儿童鞋服用品行业多元化发展寻求新突破

　　毋庸置疑，今年是儿童用品企业竞争更加激烈的一年，泉州本土儿童企业的发展，也使出了各自的杀手锏。嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕终端，提升单店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、大拇哥、小玩皮、卡西龙则不约而同致力动漫营销，打造自主卡通品牌……不管方式如何，大家的目标都是一致的，就是抢占行业制高点。

　　在市场的驱动下，定位中高端打造品牌，已逐渐成为婴童用品行业的共识，企业不断使出新招术，在产品创新、提高品质、加强渠道布局等方面各展拳脚。

　　“二胎经济”或存风险

　　童装市场的发展潜力，让更多的投资者关注投身到这个朝阳产业中。每年崛起或退出的童装品牌不计其数，这也让我们深刻体会到了行业中存在的强劲市场竞争力。而“单独二胎”政策放开，在童装领域究竟将释放多大市场空间?

　　格林童装副总陈国成表示，尽管乐观者居多，但仍需关注风险。“如果说马上见效，那就太乐观了，产生的利好是有限的，并不会马上带来‘春天’，童装市场的竞争还是很激烈的。”针对这次“二胎经济”，亦有分析师直言，由于生育成本的增加，多少人能决心孕育二胎还是未知数。因此，众人预料的“二胎经济”并没有想象中那么大。

　　童装“掘金热”的背后，童装市场本身不同于成人服装市场的特点，也将对企业的进军提出了更高的要求。

　　泉州嘉利儿童用品有限公司国内业务部部门经理蔡明居在接受媒体采访时也表示，机遇与挑战并存。“一方面是行业的进入者虽多，但是占有优势市场地位、拥有很高声誉的强势者很少;另一方面行业规范不健全，信息传播渠道广泛，一旦企业形象受损后对整个企业的发展势必受损;同时，模仿跟进者多，自主创新者少，同质产品多;另外，零售商规模越来越大，品牌商进入的门槛条件则越来越高。”

　　关注质量与设计

　　博士屋儿童用品有限公司运营总监赵壮对蓬勃的童装市场信心十足，但历经童装市场风雨洗礼的他，深谙整个行业的发展趋势及可能的困境所在。他清楚地看到，在中国童装市场，除了少数品牌稍有知名度外，行业充斥了不少低价货、无品牌个性的三流杂牌。

　　“如今，85后90后已逐渐成为童装消费主力军，他们的消费特征更注重质量和个性，品牌、品质和消费体验决定行业的发展方向。这就要求企业必须重视品牌和质量，只有这样才能在纷繁混乱的市场中走得稳、走得久。”

　　看重质量与设计的，还有陈国成。他认为，市场还有很多不确定因素存在，企业应该练好内功。“在积极提升市场份额的同时，更多的是需要关注内在，扩充内在实力，即从企业内部管理，员工素质、产品质量、设计创新等多个方面提升实力，进而迎合市场发展状况，积极应变，方能在新政策的新利之下，树立品牌形象，产生最大市场动力和收益。”

　　时常暴露的童装安全问题给行业带来不小的影响，而舒适性和安全性成为制约我国童装发展的短板。好的童装品牌都会在设计时考虑儿童的心理和生理需求，不断满足家长对童装越来越高的要求。

　　童装设计师赵兰表示：“外行人都以为童装不过是成人装的缩小版，其实没有这么简单，童装和成装的比例是不同的。对腰部、颈部和袖口都有独特的设计要求，钮扣和拉链等细节的设计也要首先考虑安全因素。”

　　热衷动漫营销体验

　　当童装进入品牌化阶段，品牌竞争也开始激烈起来，最后的品牌品质、营销手段以及服务都成为关键元素。近年来，在市场同质化竞争越来越激烈的背景下，众多泉州童装企业以个性铸品牌，创新营销模式，涉足动漫领域，寻求市场突破。

　　在泉州，动漫这一新兴的文化产业身在云端，却能够植根于丰厚的制造业土壤，自由成长。细数泉州童装生产企业，涉足动漫领域的不在少数，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等童装品牌纷纷借力动漫营销提升品牌影响力。

　　一个品牌的提升必须兼顾质量、设计、拓展等方面，但随着童装同质化的严重，大拇哥动漫股份有限公司媒介经理王运连认为，提高品牌的辨识度非常重要，因此企业应更注重打造品牌文化理念和内涵。在动漫营销的带动下，体验式终端也开始成为童装企业内的时髦词。大拇哥动漫股份有限公司总经理蔡凡表示，能不能在品牌文化里融入更多的生活艺术和品牌正能量是成败的关键。

　　抱着像大拇哥一样想法的动漫企业还有很多。石狮市小玩皮纺织织造有限公司总经理黄良生表示，通过动漫的带动，企业直接把专卖店变成了文化店，不但丰富了玩具等产品品类，还大大提升了终端的内涵。

　　七彩云服饰有限公司总经理林金文认为，“受市场大环境的影响，单一化已经无法满足市场的需求，就未来市场的发展趋势而言，品牌多元化将会是发展的重要举措。童装行业必须寻找新的领域，不断开发新产品、开拓新的增长点。”

　　突破短板赢先机

　　童装穿着周期短、款式花样多、需求量大等特点，目前童装行业呈增速发展。博士屋儿童用品有限公司运营总监赵壮认为：“预估2015年是生育高峰，加上此次的政策开放，对童装行业会有一定的利好影响。”

　　虽然童装市场潜力巨大，但童装市场目前尚未形成完整的竞争格局，“我国高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院分析指出。

　　中国服装协会发布的年度报告称，“2013年中国童装内销市场20亿件，目前看，国外品牌已占了半壁江山;而且在国产品牌中，70%处于无品牌状态，且分布在三、四线城市。”

　　面对诱人的蛋糕，国内童装市场却暂时还没具备绝对领导力的品牌，这让大大小小的童装品牌都有机会从中脱颖而出，越来越多企业跃跃欲试。而家长们对童装的要求也越来越高，要舒适健康、要时尚个性、要结实耐磨，这对童装的设计和生产提出了更高的标准。

　　投中集团发布的统计数据显示，2007年至2012年上半年，我国孕婴童产业共有38笔VC/PE融资案例，涉及24家企业，累计披露融资规模达33.12亿元。只是蛋糕虽大，并非意味着所有参与者都能分得一块，行业的风险不容小觑。