回顾2013 KAILAS专业攀登品牌背后的“高山战略”

　　回顾2013年，小编将KAILAS品牌一年来的新闻动态做了一个总结。从内容来看，KAILAS品牌所发布的有关经营发展的新闻比较少，而有关推动登山攀岩运动的新闻占了绝大多数。虽然不能直接了解到KAILAS品牌发展的情况，但是仍然可以从KAILAS推动登山攀岩运动的规模与力度，分析KAILAS品牌发展战略与目前状态。

　　截至目前，根据户外资料网资讯统计，2013年中，KAILAS品牌推动赞助的运动项目包括高海拔登山，攀岩，攀冰，滑雪，摩托车等;其中高海拔登山活动主要包括新疆天山托木尔提峰攀登与青海岗什卡登山训练营，攀冰活动主要以四姑娘山攀冰节为代表;滑雪活动主要以赞助单板自由式滑雪公开赛为主;摩托车运动主要以赞助源泽杯省港摩托车越野赛为主。攀岩运动作为不受季节与气候制约，能够全天候广地域开展的运动项目，成为KAILAS品牌重点推动的户外运动项目。3月9日，国际攀联IFSC宣布，KAILAS品牌成为IFSC安全器材和绳索的官方供应商。在产品方面，7月亚洲户外展上，KAILAS品牌最新选送的“Swift冰锥”和“牛C男款攀岩牛仔长裤”荣获亚洲户外产业大奖。在历次KAILAS品牌订货会上，都会推出新鲜的主题性攀登表演和展示，如轨道式攀登、攀石、干攀等。

　　在渠道方面，6月17日，在北京首都体育馆KAILAS店开业，开创了“岩馆+户外店”模式;4月，在上海恒隆广场KAILAS首家上海直营店中，首次将30%区域摆放攀岩攀冰等专业户外装备;连同广州本地的KAILAS旗舰店;2013年KAILAS完成了在北京、上海、广州的布局。在推广方面，为推动攀岩运动在青少年中普及，历史半年覆盖全国的“攀岩希望之星”活动得到KAILAS的全力支持。而“寻岩中国”历时两个多月、横跨四千公里，将攀岩、开线、旅行、户外等集于一身，所到之处无不受到当地岩友关注参与，形成一股强劲的“攀岩Style”。

　　7月6日，KAILAS外籍经理、著名登山家JONOTTO(曾山)代表KAILAS与美国攀岩协会签订协议，正式宣布KAILAS成为美国攀岩协会及美国国家攀岩队安全器材唯一供应商。自此，在美国举行的两大攀岩联赛的全部赛事，以及国家队成员比赛和训练所使用的安全器材，全部由KAILAS品牌提供。连同“寻岩中国”中的开线国际团队，“岩之旅”的西班牙之行，刘勇在北大西洋上的航海攀登，签约澳洲攀岩运动员James等。KAILAS很明显在通过影响优秀的攀岩运动员，逐步将KAILAS的专业攀登品牌推广到全球。

　　显然在2013年，KAILAS品牌完成了品牌的“高山战略(Mountainstrategy)”。什么是高山战略呢?高山战略就是在竞争中成为第一阵营的战略布局。任何一个行业在经过充分竞争后，都会形成高山，平地，洼地的市场格局。就像任何比赛的荣耀都集中在冠军身上，市场的荣耀也会集中在占据巅峰位置的第一名身上。一个品牌要有所作为，就必须占据市场的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地，这是成功的基本法则。高山战略的基本面是成为行业第一阵营的品牌，高山战略的核心则是明确占据本行业的第一位置。

　　没有行业地位的品牌是没有经营价值可言的。企业进入户外市场，开发户外产品，树立户外品牌，一定要去占领市场的高山位置，一定要去占领第一阵营的位置。而如何占据高山位置呢?总的来看，针对不同的市场情形，高山战略的实施路径分为抢占山头，挤占山头，另拉山头，替代山头，群山战略五条路径。而KAILAS很明显是通过成为IFSC安全器材和绳索的官方供应商，以迅速抢占山头方式确立了KAILAS品牌在中国乃至全球的高山位置。这座户外行业的“高山”，KAILAS真的登上去了。由此，我们也可以大概理解KAILAS品牌钟承湛在2013年高调展现的原因了。