Cheap Monday首席运营官：走和H&M完全不同的经营模式

　　Cheap Monday是H&M集团旗下享誉国际市场的瑞典牛仔品牌，就在上个月，它的亚洲首家自营店在西单大悦城开幕。在2012年Cheap Monday凭借完美合身的牛仔系列，代表瑞典时尚登上了上海时装周的T台，让众多中国消费者认识了这个颇具个性的品牌。开幕仪式上，记者独家采访到了Cheap Monday首席运营官Hakan Strom，在他看来，中国市场机遇重重。

　　品牌：“喜欢这品牌的都是潜在消费者”

　　记者：Cheap Monday的定位是什么，适合哪些人穿着?

　　Hakan Strom：Cheap Monday是一个牛仔及潮流服饰品牌。在欧洲，我们因为对紧身牛仔裤进行重新诠释，推出品牌独有的Tight紧腿款式牛仔裤而闻名。这款牛仔裤到今天仍然是我们的销量冠军，而且自它发行以来的十年间，合理的价格保持不变。在中国，它的售价在600元人民币。

　　我们为人们提供牛仔和其他时尚服饰的理念，意味着我们把每个对这个品牌有好感的人都作为潜在消费者看待。要更具体些的话，我觉得我们的核心消费群是年龄处在18-27岁之间的年轻人，TA可能是学生，也可能在创意等设计领域内工作。他们的闲暇时光被艺术、音乐或者类似具有创造力的活动给占满了;比起单纯地宅在家里，这类人群更喜欢出入各式各样的派对聚会社交场合。

　　记者：Cheap Monday公司的经营理念是能够给时尚服装一个好的价钱。这个是如何做到的，设计团队如何保证紧跟时尚潮流的同时价钱合理?

　　Hakan Strom：这其实是我们面临的最大挑战之一。Cheap Monday就是以合理的价格提供优质牛仔和潮流服饰。作为品牌而言，设在这样价格点的我们纯属异类。我们的几个大秀都得到了很好的反响，并且得到了全球最顶尖时尚杂志的关注。我们的产品在世界最顶级的店铺内，毗邻一流的国际品牌成列出售，而这些大牌的售价往往比我们的价格要高出许多。我们对这样的定位非常自豪，成为价格亲民的高端设计品牌。我们的几个基本款牛仔裤的价格和十年前它们被推出时的价格保持一致。

　　营销：“走和H&M完全不同的经营模式”

　　记者：在过去几年Cheap Monday已经小规模进入中国，在2012上海时装周上也曾展示自己品牌的时装秀，现在选这个时间在中国开设首家自营店，基于哪点考虑?为什么中国的第一家店选址在北京?

　　Hakan Strom：Cheap Monday在中国市场上吸引了越来越多的关注目光，我们在上海时装周亮相之后得到的良好反馈着实激励着我们尝试在中国开拓版图。中国市场很大，充满各种机遇，首都北京是中国的文化中心，这非常符合我们的品牌理念。

　　记者：Cheap Monday在全球总共有四家自营店，自营店的营销模式有哪些优势，中国店铺和其他国家有什么不同?

　　Hakan Strom：Cheap Monday自营店让我们有机会在品牌自有的氛围中呈现我们所有的产品，使得我们能将自身的理念和故事讲述给大众消费者们。从另一种方面，你可以说这是一种对商家和消费者都有利的生动的广告宣传形式。我们的消费者得到了一场Cheap Monday式的全方位体验，而我们也有了与消费者当面交谈并从他们身上学习的机会。在北京西单大悦城的这家自营店与上一家伦敦自营店稍有不同，风格更加干净明快，加入重金属感觉，肯定会很棒。

　　作为品牌我们仍旧非常年轻，Cheap Monday在世界各地的自营店数量也很有限，目前北京大悦城店是全球第四家，也是亚洲仅有的一家Cheap Monday全系列店。这家店的独到之处就是在这里可以体验到完整的产品系列。而且在中国首家Cheap Monday店里推出的很多产品或多或少还会成为限量版。

　　很多粉丝对于Cheap Monday的认识就是紧身牛仔裤，但现在我们有全线男装、女装、配饰、鞋子、珠宝和内衣等，除此之外，为了这次Cheap Monday中国首店的开幕，我们还精心设计了一款限量版T恤。

　　记者：Cheap Monday和H&M同属一家公司，所以很多人都会关心，Cheap Monday和H&M是不是走相似的营销模式?所谓的快时尚路线?

　　Hakan Strom：Cheap Monday是一个独立的品牌。我们有我们的Cheap Monday自营店，但占据较大比重的业务还是集中在批发上，这使得大家在全球超过35个国家的2000家门店内都能看到Cheap Monday的身影。H&M是全球顶尖的零售商，但只在他们自己的门店内销售。我们的经营模式则有很大程度上的差异，但H&M是一个绝棒的集团，使得我们品牌能延续各自的个性路线。

　　记者：现在快时尚品牌的质量问题受到不小质疑，这个问题您怎么看，您认为要如何平衡时尚和质量之间的平衡?

　　Hakan Strom：产品质量是一个非常重要的环节。Cheap Monday的本质在于绝佳的设计、绝佳的产品和亲民的价格。服务好每一个顾客是我们一切作为的宗旨，这是是否有资格参与竞争的先决条件。

　　市场：“全面进军中国不可操之过急”

　　记者：怎么看待中国现在的服装消费市场?

　　Hakan Strom：对我们而言，中国市场极其重要，我们在它身上也看到了潜在的巨大商机。但同时对于这个全球竞争最激烈的市场而言，我们也心存敬畏。

　　记者：Cheap Monday今年初还会在沈阳开店，是否意味着要全面进军中国市场，未来还有哪些计划?

　　Hakan Strom：如今这两家自营店是在我们当前计划中的。在进军市场方面我们并不是很着急，因为中国是一个巨大的市场，我们希望尽可能地在经营当前这两家自营店的过程中学习吸收经验，努力让自己能充分理解这个市场。当然我们梦想能开设更多的门店，但是在不知道将来会发生什么的情况下谈论这个为时过早。