高端男装范西尼：联合同行开工厂集成店

　　“走进电商、与同行联合开工厂集成分店……”最近，温州市范西尼服饰有限公董事长刘嵘，正在谋划着工厂集成店新的发展思路。

　　今年元旦，该公司500多平方米的工厂集成店被消费者围得“水泄不通”。那一天，进进出出的人流量达到三四千人，这让总台收银员开单“开到手软”。刘嵘也在店内站了一天，他在观察消费者购买喜好的同时，沉思着如何做强做大，寻找新的销售渠道，解决工厂集成店“发展中的烦恼”。

　　2012年，刘嵘第一次把开工厂集成店的想法提出来时，他只是想集合做贴牌加工的同行企业，一起处理库存。经营一段时间后，参与的企业越来越多，甚至有些品牌企业把当季的产品放在这里一同销售，货品也便更丰富。

　　目前，该工厂集成店汇集了温州100来家优质男装生产厂家的数千款品牌产品，大部分是以给国内外高端男装品牌做贴牌加工的工厂。有恒隆汇、铜锣汇两个销售平台。“这里是以高端男装、平民价格、品种丰富而取胜。就裤子有200多个品种，衣服则更多。假如，每个颜色卖掉一件的话，那就有50万元的销售额。”刘嵘说。

　　面对外贸低迷、内需潜力有限的双重冲击下，服装企业的库存高、资金紧绷，工厂集成店的出现，恰是时机。刘嵘说：“消费者买不买我们的衣服，到最后还是看价钱。无论是每个月加班加点的工人，还是背着房贷的白领夫妇，在同等质量之下，还是能省则省。所以，我们的工厂集成店现在经营得还不错，吸引了大批市民及周边瑞安、乐清等地消费者前来购物，相比2012年增长了50%。”

　　然而，范西尼公司的工厂集成店在发展中也遇到了“烦恼”。

　　“我了解温州人的喜好，也可以拿到优质的产品。虽然，除了这家店外，我们还与一家企业联合，开了工厂集成店的分店，还有一些小店进我们的货销售。但这样的销售渠道还是非常有限。”刘嵘说。

　　怎样才能更好把整合资源，拉近消费者与工厂距离，既让消费者能采购到性价比高的产品，又能盘活诸多企业的资金，达到让消费者、企业和自己实现三赢的局面，做大工厂集成店，把温州优质的男装推向全国?刘嵘萌生了一个想法，进入电商、联合同行，拓宽销售渠道。“传统工厂店模式有它的局限性，只能扎根于工厂所在地的本土市场，无法服务于外地和外贸市场。如果建立同行联合，除提供货源外，还可以在企业内开设工厂集成店分店，联合经营，就能快速地铺开销售网店。”刘嵘说。

　　除了同行联合外，范西尼公司还有将工厂集成店开进电子商务的计划。现在，公司已经开始在找适合的人才，借电商把温州男装推向全国，更快地发展。