新秀丽印度市场“掘金”欲收购本土品牌

　　新秀丽，这家拥有百年历史、享誉全球的箱包品牌，正在印度“挖掘”收购机会以增加市场份额和提高效益，该公司的一位高级总裁说。

　　“我们盈利状况良好，现金流动充裕;目前正在印度和其它亚洲市场寻找当地品牌进行收购。直到去年，我们的重点都还一直放在国际品牌上，但是现在我们想更多的关注本土品牌。”新秀丽南亚有限公司CEO梅农( E.P.Sueresh Menon)说。梅农提到该公司正与印度当地的一家箱包制造商进行谈判，但是未透露更具体的细节。

　　总部位于美国的新秀丽是全球排名第一的箱包制造商，希望能够在印度箱包市场占据更多的份额，因为印度箱包市场近年发展迅猛，多半确是被零散型小企业所占领。VIP工业有限公司和新秀丽则是有组织市场的领军企业。VIP占据了47%的市场份额，新秀丽紧随其后，占据45%的份额;剩下的份额则在Safari工业有限公司手中，据梅农介绍。

　　对于这些数据，VIP公司的营销副总裁高斯(Sudip Ghose)意见则不同。“根据我们的估算，我们的品牌占据了50%的市场，新秀丽占有约40%到43%之间的份额，剩下的才属于Safari，”高斯说，“下一个财年，我们将实现超过25%的增长，市场份额肯定是从竞争对手手中获取。特别是我们已经看到，这个行业正在经历实质性的变化，人们的品牌意识越来越强。”

　　2013年5月一家市场调查公司发布的印度箱包行业报告中提到，箱包市场从2014到2018财年将以18%的复合增长率增长。“个人可支配收入和家庭旅行开支的增加、零售和专卖店的发展以及越来越多的顾客把箱包看作是一种生活产品，都对印度箱包行业的发展有重要促进作用。”报告说。

　　“印度是全球第四大快速增长的经济体，2013年我们在印度实现了64.2亿卢比的净销售收入，2015年则有望超过百亿卢比。”梅农说。

　　新秀丽公司计划在2014年发布两类产品(奢侈品市场和更实惠价格市场)以及尽可能完成对本土一家箱包品牌的收购来实现销售目标。

　　2012年新秀丽花掉3500万美元收购的高端箱包品牌Hartmann将于2014年推出。而更实惠产品系列的售价大约在2000卢比到3500卢比之间。2013年，新秀丽公司推出了高端系列箱包品牌Sierra，预计能创造6亿到7亿卢比的收入。

　　“印度市场对价格非常敏感，低于美国旅行者(American Tourister)品牌价格的箱包产品市场非常广阔，还有待发掘。我们已将目光投向这个市场，但是还未做出任何决定，预计会在这个范围内推出一个品牌，”梅农说。美国旅行者品牌售价3500卢比起。根据分析师报告，新秀丽在亚洲实施独特的“放低身段”战略。“我们认为，新秀丽并未等待顾客往高端产品发展，而是率先使用较低端的品牌掳获中低端顾客，然后吸引他们今后购买更高端的产品。”渣打银行在2013年5月发布的报告中提到。“例如，在印度，新秀丽成功推出两个品牌占据了中低端市场份额。”报告补充道。

　　2014年1月初，这家箱包制造商在马哈拉施特拉邦纳西克投资10亿卢比建立了第2家工厂。

　　“目前，新秀丽制造的产品30%在印度本地销售。我们的目标是两年之内至少50%的产品从印度采购，但不会影响定价，因为原材料仍然来自中国。”梅农说。