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七夕美妆电商之战,泊希品牌拔得头筹的原因是什么?

2019-08-22 来源:全球时尚品牌网

每年电商渠道的重头戏不过年底的双十一、圣诞季和年中的七夕佳节,而大多数品牌往往优先选择打折的方式去顺应平台的大流。普通品牌无可厚非,但对于像泊希这样的高端或奢侈品牌,破坏定价体系不说,更重要的是这种购物体验,无法满足品牌对调性的把控。

 

   微信直钩平台,作为接触消费者的第一战场,8月7号七夕当日,泊希以近5000万的成交金额,刷新泊希自己的活动日销售记录。泊希它成立于1977年,由加拿大皇家医学院院士Boris博士在法国创立,在马赛成立了专业的眼部皮肤研究实验室。

 

 

   重新定义场景,重塑高端美妆购物的用户体验

 

   1.和真正的用户对话

 

   泊希一直在传递“为肌肤锁住生命能量”的品牌理念,每位女性都能够美丽且充满魅力。泊希的女性用户,年龄跨越20岁左右到60岁以上,但泊希针对不同年龄段,捕捉不同用户心理,引导出相对应的品牌故事,更能引发顾客的共鸣。

 

   2. 明星代言人是场景媒介,更是想象中的自己。

 

   泊希选择黄圣依作为亚太区代言人,从多年以前大火的《功夫》开始,黄圣依的颜值能打指数频频占据热门话题。明星和影片带来的不仅仅是流量和热度,还在高关注度中间,营造了观众对美和试用“变得更美”的产品的期许。现在的时尚关注焦点已经从杂志变为街拍图片,机场频频刷屏的圣依小姐姐更是给粉丝制造了生活中变美的想象对象,明星代言人,大V,更是每个人想象中更美的自己。

 

   3. 重塑电商时代的场景和体验

 

   年末促销所有品牌都会做,降价、折扣,这也是电商平台的惯用手段。电商渠道打折这招,对奢侈品牌却是挑战,不仅破坏了品牌的定价体系,还伤害奢侈品牌调性。

 

 

 

   诺贝尔奖得主,心理学家DanielKahneman曾经提出过峰终理论,意思说人们对一次体验的好坏的印象,跟体验本身的市场、好不好的比重其实都没有影响,最终的就是两个时间点,一个是高峰时刻的感受,一个是结束时刻的感受。

 

   而泊希在超级活动日的活动中,用新品酵母紧颜套组和七夕美妆限量版等热门话题引发购买和期待,在购物方式中使用预付定金的方式,锁定核心消费人群。并且,针对不同的人群和购买习惯,泊希推出了不同的组合商品礼盒,七夕节限量货品,此外还特别为美妆套组准备了刻字服务,还有精美的极具设计感的包装给消费者观感上的直接体验。

 

   泊希还为整个购物环节制造了一个峰值体验,就是可定制的电子贺卡,不仅跟礼物息息相关,还能突出送朋友、母亲等社交场景。而真实社交中,分享链接可能见怪不怪,但奢侈品牌的定制贺卡链接,还是会让双方之间都感觉体面,彰显了消费者自己的文化诉求。

 

   在本次泊希七夕超级活动日活动期间,#泊希有秘密#的黄圣依美到压轴的视频,在大腕公众号、朋友圈、线上微博、今日头条、Vogue等不同层次的电商自带媒体、社交媒体、时尚媒体有着大范围曝光。在流量明显、超级话题、社交传播的多重带动下,泊希在品牌打造和商品销售两个层面都有更好的表现。

 

   2019年,美到压轴的泊希将继续稳坐微信电商高端美妆前列。

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