时尚启蒙品牌Esprit内地销售下滑 计划降价最高三成

　　上周五，思捷环球收盘于14.68港元，微升0.69%，公司股价今年至今已上升45.63%。不过，这与思捷环球最高峰133港元的股价相比，仍是天壤之别。

　　除此之外，思捷环球还面临内地市场销售额下跌逾两成，仅去年一年即在华关店38家的窘境。作为内地时尚启蒙品牌的Esprit甚至被批发分销商认为正在离开中国内地市场。

　　Esprit在内地市场的销售表现确实令人失望。

　　思捷环球近日公布的中期业绩显示，2013/2014年上半财年，内地市场销售额下跌24.5%至9.84亿港元，其中零售渠道销售下跌13.1%，批发渠道销售更大跌43.2%。

　　关闭门店节约成本是思捷环球正在进行的转型计划中的重要一步，内地市场也不例外。过去两年，Esprit上海中信泰富广场旗舰店和北京三里屯太古店相继关闭，中期报表显示，Esprit去年在华减少38家门店，现有门店为333家。

　　思捷环球行政总裁Martinez在接受媒体采访时称，Esprit并未主动关闭中国门店，门店的减少是因为未和商场就租约价格达成一致。

　　租约谈不拢，这和一些商场以免租或低租金方式吸引其他快时尚品牌如Zara、H&M等进入形成巨大反差。业内人士称，这是因为思捷环球每平方米销售额达不到商场免租或低租的要求。

　　Martinez将去年在华销售大幅下滑归结为两大因素，一是批发分销商存货情况比想象中更严重;二是关闭门店动作令批发分销商认为Esprit正在离开中国，不愿投入而导致销售进一步下滑。

　　“中国市场相当重要，我们不可能丢掉这个市场的巨大机会，我们将尽一切努力在中国取得成功。”Martinez说。目前，中国是思捷环球第三大市场，第一大市场是其总部所在地德国。

　　Martinez表示，今年1月已在上海和批发分销商会面沟通，并允许批发商退回未售货品。思捷环球同时宣布，委任佐丹奴前中国区执行主席马灼安担任中国区董事总经理。

　　受益于削减经营开支，思捷环球扭亏为盈。中期业绩显示，公司营业额为128.1亿港元，同比下降5.5%;公司股东上半年应占溢利9500万港元，而上年同期则亏损高达4.65亿港元。

　　一名外资投行分析师表示，公司通过关闭门店、退出亏损业务方式减少经营成本，已经取得良好进展，但下一步如何提高销售挑战颇大。“和其他品牌相比，Esprit价格还是太高了。”他说。

　　Martinez向记者介绍，公司已通过内部试验证明业务模式可转型为垂直业务模式，以更好了解顾客反应。同时以其目前系统、供应商及物流系统，交货时间可从以往的平均9~11个月减少至3~4个月，和快时尚品牌的交货时间看齐。

　　Martinez介绍，公司6个月前开始在台湾地区进行定价测试，降价幅度介于15%-30%。但他不愿透露是否及何时可将降价推至其他市场如内地。