国外奢侈品大牌在华关店背后：吸引国人出国购买

　　在中国最高端的地区开店开店再开店——这是原来奢侈品公司试图卖东西给中国土豪时的表现。但现在，情况有变。

　　2013年，奢侈品巨头们就开始逐渐缩减在中国一线城市的旗舰店数量，并停止在二三线城市的开店计划。比如，入驻上海外滩3号的第十年，奢侈品品牌乔治·阿玛尼却离开了。同样离开外滩的还有百达翡丽、杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)。

　　不是因为奢侈品公司不再重视中国市场，而是因为，中国人开始外“淘”奢侈品了。据统计，在中国卖1000到5000美元的包，在欧洲的价格平均缩水近三分之一。而能负担起这些商品的中国消费者，大多也能负担相对昂贵的出境游。

　　2013年春节期间出境的1.1亿中国游客中，大部分游客带回的礼物是奢侈品。2013年中国奢侈品消费额超过800亿美元，其中三分之二的消费来自国外。

　　2013年，奢侈品巨头路易威登集团业务不景气，集团高层认为原因在于中国市场的低迷。LV决定停止在中国开新店，并从中国大陆撤资，把钱花在欧洲的橱窗上。于是，去年11月，在伦敦牛津街著名百货公司塞尔福里奇的顶层，一个占地1万平方英尺，配有旋转玻璃电梯的“联排别墅”式LV旗舰店诞生了，成为中国游客赴英国买LV的新“根据地”。

　　环球蓝联集团高层管理人员Manelik Sfez评论道：“这是最近奢侈品发生的显著变化。”全世界的奢侈品公司都在想办法讨好外“淘”的中国购物团。比如，中文导购已经成为奢侈品旗舰店的标配。现在，欧洲商家邀请中国游客，去时装秀的后台参观，以加深中国人对自己品牌的好感。有的商家还为中国购物团提供各种昂贵的定制服务。

　　英国奢侈品商家则利用他们的品牌文化遗产，组织中国顾客参观他们在欧洲的标志性商店，或者建立博物馆，就像路易威登在巴黎香榭丽舍大街做的文化艺术空间，每年吸引中国游客前往参观。

　　而Gieves & Hawkes的“旅游线路”也是类似目的。位于伦敦的G&H是一个有着240年历史的高级定制服装品牌，每年只生产1000套定制西装，深得英国王室推崇。在伦敦的中国购物团，通常爱逛以英国时尚著称的邦德街。但现在，他们被引诱到了以定制著称的萨维尔街。在这里，中国购物团跟着懂英文的导游，参观G&H品牌定制服饰的制作车间，亲眼目睹手工缝制的西装，欣赏G&H收藏的源自18世纪的皇家勋章。

　　据分析人士说，这种方法对中国游客有着特别的吸引力。“参观奢侈品制作的各个环节，这种身临其境的感觉可以让我们的中国客人知道，穿萨维尔街裁缝做的衣服意味着什么，以及为什么它如此昂贵。”G&H的市场总监西蒙·贝克说。

　　此外，奢侈品公司们还学会了在中国使用“社会化营销”。来自意大利的全球顶级男装品牌杰尼亚(Ermenegildo Zegna)，目前在新浪微博拥有10万粉丝，并在微信上开设了公共账号，与网民交流互动——然后等着中国土豪出国旅游时来购买。