Coach等轻奢借微信闯中国 伸向年轻中产阶级荷包

　　中国人对国外奢侈品的热忱一直不曾退却，但是很多年轻人鉴于现实的压力只能望而却步。但是现在，Kate Spade、Michael Kors和Coach这些美国轻奢品牌都已经开始开拓这一部分年轻消费者的市场。

　　来自上海25岁的苏小姐表示，非常希望有一天能拥有一件LV或者Gucci的奢侈品。她说，我很喜欢这些欧美流行品牌，这些商品都来自大型的奢侈品工厂，如果要等我有能力购买LV包的话估计还要过几年。除此之外，一些大牌奢侈品生产商为了对抗销售低迷大幅提价的行为也让更多的消费者转战轻奢商品。

　　在中国有很多苏小姐一样的消费者，他们更倾向于在消费能力内的轻奢品牌，不用花几个月的时间存钱来买一个包。美国的轻奢品牌Coach就开始主攻这一年轻消费群体，因为Coach的售价都在400美元以下，正是这些消费者所能承受的奢侈品价格范围。

　　伦敦的一位证券分析师Luca Solca表示，低价的奢侈品在中国很有市场，因为中国正在成长为一个中产阶级的国家。

　　一份来自麦肯锡的报告显示，超过75%的中国城市消费者在2012年的年收入将达到6万元到23万元之间。至于购买力方面，从2012年以来这一阶层的购买力都在逐渐下降。

　　Coach和Michael Kors等轻奢品牌之所以能逐步刺激中国的奢侈品消费市场，主要原因就是因为它们在欧洲和亚洲的分销渠道还比较少。

　　贝恩公司的报告显示，中国占了世界上奢侈品消费的四分之一。随着更多的中国人专门去美国购物，美国的这些品牌会加速在中国本土市场上的发展。分析师认为，奢侈品吸引消费者的重要原因就是一种外来的新鲜感，美国的这些轻奢品牌很快会成为中国消费者追求新鲜感的新目标。

　　Prada公司表示，现在在欧洲消费的中国顾客量已经明显下降。而Coach则表示在北美市场有五分之一的销量来自游客，而中国消费者正是增长最快的人群。

　　中国人偏爱美国轻奢品牌的原因还在于欧美的货币体系不同，中国消费者在美消费能获得更多的优惠。彭博社的数据显示，去年上半年中国游客到美国的数量大增长了25%。

　　为了争取到中国消费者，Coach专门增加了很多说中文的店员，还开始使用微信进行营销，并且在中国增开新店。这样的结果就是，中国市场的份额正在不断增加。

　　Coach给出的数据显示，最近3个月中国市场的销售数据至少提高了10%;Kate Spade去年第三季度的销量也增加了28%。然而Gucci的销量则已经连续两个季度下跌，尽管它的母公司开云集团去年取得了2%的增长业绩，但是中国政府对奢侈品的遏制已经开始起到了作用。

　　欧洲品牌目前进行扩张的策略就是生产更多的高价商品来吸引购买力强的消费者，而不是去寻找提高销量的办法。

　　花旗集团的分析师Oliver Chen称中国的消费者正在逐渐被美国吸引，Coach这一类的新品牌就起到了吸引中国消费者的重要作用。同时，Michael Kors强调时尚作用，Kate Spade则提供大胆的设计，这些品牌还有很强的增长力。

　　但是欧洲和美国的品牌并不是总是瞄准一个消费群体，大部分Coach的包都在400美元左右，而LV去年则推出了5,350美元的包来吸引高端消费者。

　　预计到2020年奢侈品消费者的数量会从7000万增长到4亿，美国和欧洲的奢侈品还有很大的增长空间。尽管中产阶级的消费者是在不断增加，但如果一个公司能确定自己的目标客户的话就能取得很好的增长，毕竟不是一个品牌都面向所有的消费者。

　　一位来自纽约的奢侈品顾问Avery Booker表示，轻奢侈品的崛起让中国的消费者更加关心价格，将来中国的市场必将被轻奢侈品占领。美国的这些品牌通常都比欧洲品牌价格低，更加容易被追求品牌的消费者接受。