“以前是供货商主动求着商场加盟，现在这种格局正在悄然变化，甚至是甲方、乙方角色的对换。”9日，中商百货总经理刘自力说，这与近年来武汉百货业争相提档升级，纷纷引入高端品牌有着很大关系。
刘自力认为，因受到电子商务的冲击，顾客通常不会再到商场去购买能网购到的低端商品。这意味着商场在零售市场的竞争中，必须向高端升级去抢占市场。而另一方面的事实是，过去是品牌多百货少，有的品牌为了能进入到黄金商圈的卖场，会竭尽全力求着商场。但近几年来，这一局势发生了逆转，商业地产项目越来越多，知名的成熟品牌就成了百货争抢的对象。
业内人士透露，为了在品牌结构调整中抢占先机，百货会接受一些品牌提出的近乎苛刻的条件，如减免费用、免费装修等。“以往，传统经营的百货是没有风险的。如今，这些大品牌则将风险转嫁到了百货身上。”