天伦天等户外品牌完善体系 提升渠道运营能力

　　日前，天伦天户外用品有限公司发布《天伦天2013品牌发展及2014品牌规划》报告。报告显示：构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为天伦天在2014年的重点品牌工作。

　　无独有偶，上个月圣弗莱“进一步 新高度”订货会上，圣弗莱(福建)户外用品有限公司总经理陈嘉泰也着重强调：户外零售健康成长的关键，在于商品创新、店铺陈列的有效性及零售管理的系统性与有效性。

　　最近正值户外品牌订货会高峰期，在鞋服行业批发转零售的大背景下，凭借品牌综合实力获得市场青睐的本土户外品牌们，也不约而同地将重心放在产品体系完善、终端零售管理的精耕细作上，以提升渠道运营能力。

　　产品体验是王道

　　据悉，2014年，天伦天更多的产品科技将用如此“包装”生动地出现在天伦天终端网点。天伦天许腾达介绍，天伦天品牌发展了5年，这期间，各种大大小小品牌活动加起来有100多个。今年最重要的工作之一就是要加强品牌、产品、活动三者联动，用活动包装产品，推动销售，拉升品牌。

　　另一方面，许腾达表示，天伦天还会继续围绕品牌新一轮营销战略“征战北纬30度”，通过一系列活动参与者对产品的体验，来验证天伦天户外科技体系。这一想法正是从去年8月秋冬新品发布会上初见端倪，结合对外公布的品牌营销策略，当时，天伦天便尝试大量运用仿生学，将大自然的各种元素融入产品，使产品更接地气。而如今，用全新的产品系列结构及产品技术理念，更是大大提升其产品价值，从而提升品牌的含金量，为品牌的整体发展打下良好的基础。

　　各种训练营陆续出台

　　现在，本土户外用品企业除了在产品上加大力气外，把更多的精力聚焦在终端零售管理方面，与圣弗莱、天伦天订货会同步进行的还有其品牌的终端零售管理训练营和各种培训会，企业在这方面人力、物力、财力的投入丝毫不吝啬。

　　以圣弗莱为例，过去这些年，圣弗莱已经在国内户外占据了多年名列前茅的市场份额，超过1500家终端网点数量在很大程度上代表这一个品牌的发展进程和品牌力量。但陈嘉泰却越来越忧心忡忡，扩张销售网点是成就品牌地位的重要一步，但是如果零售管理并未跟上零售数量化的转变，那么，越来越多的负面效应将接踵而来，最直观的反映估计就是库存与业绩。

　　因此，为了提高终端销售管理水平，为零售体系最终标准化建立奠定基础，特别是今年圣弗莱对原有的产品系列进行了重新梳理后，推出了被赋予更多的科技元素和产品体验的三大系列。

　　“这些产品既然代表的是目前户外行业的最新科技，那么，最新科技不能光停留在海报和公司品牌广告层面上，需要在终端落地，需要在销售中展现。那么，我们就要让全国各地的销售精英们掌握新产品销售信息和2014年秋冬产品零售技巧。”陈嘉泰认为，除了产品培训外，圣弗莱将在VI运用规范培训、终端空间规划培训、店铺陈列标准培训、售后服务标准等各个方面展开相关零售课程培训也逐一被提升重要议程。

　　泉州户外板块已开始转向终端零售的精耕细作。各种训练营是他们渠道管理战略的一个重要环节，最终是要形成标准化的零售终端管理体系。因为，只有提升了零售终端整体的凝聚力和向心力，才能推动品牌更快更稳前进。