户外品牌转向＂精细经营＂ 天伦天模拟场景升级体验

　　把徒步鞋泡在水里，不停地用水冲着冲锋衣，这些以往只在专业户外展上可以看到的模拟场景，今年出现在了泉州一些户外品牌的销售终端渠道上。最近一些户外品牌的秋冬订货会上，泉州户外品牌不仅在产品设计上做出了更大的提升，在零售系统上也进行了系统规划，在鞋服产业从批发向零售转型的大背景下，转型走向“精细经营”。

　　今年的订货会上，天伦天户外针对防滑抓地体验、防水科技测试、极地保暖展示等几个方面，专门制定了特殊的模拟场景。经销商可以在模拟山的木头“栈道”上，直接拿徒步鞋在上面体验抓地性，体验是否会打滑。防水科技测试的设备是个透明的小箱子，可以通过观测直接看到，也可以把鞋子从箱子里拿出来摸，看是否真的达到防水效果。

　　这些模拟场景都会进入到销售终端陈列里面去，消费者可以直接去体验。”天伦天户外总经理许腾达表示，去年品牌旗下80%的终端店铺完成了四代形象整改，品牌终端形象进一步提升，今年则会在终端增加这些“极地体验”区域。

　　这样的体验区域，更能够凸显户外用品特性，促进消费。“为什么户外的用品价格比普通体育用品要贵，就是因为有防水、防滑、防风、防晒等多种功能，通过这样的体验区域，让消费者更能明显地感受到户外用品的优点。”许腾达说，2014年天伦天品牌的一个重要转变是从商品到商品管理，“涉及的是一个操作整体流程，涉及买、销、存等诸多环节。”他说，公司也刚刚结束了第一次的商品零售培训，“销售人员只有懂产品才能卖产品。构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为今年的重点工作。”

　　天伦天户外副总经理范澎表示，由于成本问题、折扣问题、零售环境的转化，户外品牌必须从“粗放经营”向“精细经营”转化。“由于商场百货渠道的网点、销售总额不断上涨，加上户外品牌在推广力度上的不断加大，户外品牌的传播和消费体验将跳开单纯的专业户外群体，不断向大众扩散。这就必然要求更多的人群懂得户外用品的优点。”他认为，只有这样，新的消费群体才会不断加入，整个市场才会继续处于黄金阶段，户外用品的总体规模会不断攀升。