汉正街多家商城服装展示厅改回“仓库”

　　高端大气遭遇水土不服，零售业态难脱惯性模式

　 　去年8月18日，经过提档升级后的汉正街中心商城，四楼变身汉派女装形象店，不再像以往把货物都堆积到店内，商户形象的整体提升给客户带来了好感，许多 店主都在试营业期间尝到了甜头。《昔日店面如货仓，如今摆茶秀“衣样”，中心商城汉派女装店集体转型》。时隔7个多月，记者回访该市场发现，近五成商户又 变回了“老样子”，店面再次变为了仓库。

　　商户

　　顾客更喜欢在店里直接拿货

　　走进中心商城四楼，记者看到多家店内堆满了货，这番景象与去年8月份重新开张时的情形有很大差别。

　　为何转型为展示厅的市场又重回“老样子”？记者随机采访了几位商户，对方均表示，现在是服装批发的淡季，顾客本来就少，再加上四楼的楼层高，顾客更难得上去。“把货摆在店里，会让打货的人觉得店里的生意很好，愿意进来看看。”

　　“夏季很多顾客打货时喜欢一家拿一个款，一个号只拿一件，一个款也就五六件衣服，顾客也不愿意我们从仓库发货，更喜欢在店里直接拿货。”商户李梅（化名）称，要货太少了，发快递也不划算，除非是大单，从厂里发才既方便又实惠。

　　不过，也有部分商户没有把货堆在店里。商户唐老板表示，虽然是淡季，但自己大客户较多，所以没有“跟风”，“既然要做展示厅就希望能坚持下去。”

　　市场管理方

　　下半年将淘汰一批实力不强的商户

　　中心商城管理方也觉得矛盾，“一方面我们希望能做领头羊，通过业态转型升级，把生意做得更红火，但另一方面，一遇到生意不景气，商户就走回原来的老路。”

　　中心商城三、四楼经营方武汉嘉恒银公司总经理匡勇表示，此次商户将货物搬回店内，是经过四楼所有商户开会讨论通过的。

　　匡勇认为，虽然商户的做法有矛盾之处，但在商言商，商户赚钱才是最重要的，所以作为市场管理方也不能强制。“不过公司有信心，下半年服装销售旺季时，会改变这种现象。”

　　此外，匡勇还表示，新市场的培育需要过渡期，公司暂不会停下转型升级的步伐，至少在未来三年内要坚持展示厅的做法。“下半年公司将重新招商，淘汰一批实力不强的商户。”

　　汉正街管委会

　　批零兼售业态难以脱离旧环境

　　记者了解到，中心商城重走回头路并非个案，在多福路第一大道，靓仔服饰服装市场也有很多商户把展示厅改回老样子。

　　对此，汉正街管委会相关负责人表示，由于汉正街一直以来是批零兼售的市场，单一的市场很难做到完全与原有的环境脱离。“作为政府也要尊重市场。”该负责人称，汉正街已将中心商城纳为今年的消防隐患摘牌单位，希望能以此为契机，促进该市场转型。

　　建议

　　设置第三方机构保证商业信誉

　 　武汉大学经济与管理学院工商管理系教授吴先明表示，汉正街所尝试的“看样订货”方式，本质上与现在买家电家具等产品的方式类似。但为何汉正街难以成功， 他认为有两点原因。首先是信用问题，由于汉正街的客户多数不是本地人，很多人订了货以后不知道商户什么时候能把货发过来，如果晚个几天，会影响客户做生 意，客户更习惯当场拿货。

　　“另一个是质量隐患，可能顾客看货的样品质量很好，但和发回去的货不一样。这些隐忧也是导致客户更愿意当面拿货的原因。”吴先明称，汉正街传统的交易方式和经营方式制约了新方式的发展。

　　他建议，要让“看样订货”取代旧的交易方式，汉正街可组织成立第三方监督机构，商户和客户产生纠纷，由第三方机构处理，可以起到保证权益的作用。

　　汉正街中心商城四楼作为样品展示楼层，如今多个商铺里依然堆满了各种货物。