近日，中信证券与探路者高管就公司经营情况进行了探讨与交流，主要内容包括核心战略推进剂电子商务发展。
探路者核心战略的推进情况：
探路者多品牌战略起源于2012年，目前公司的多品牌框架包括：主品牌探路者、合资品牌Discovery 和自主打造的新品牌ACANU，三个品牌面向不同的消费群体,但供应链等很多后台资源都可以实现共享，改善运营降低成本。
该战略主要源于目前消费不断专业化、细分化的趋势。比如在汽车领域，大家提到越野车就想到路虎，豪车就想到劳斯莱斯，一般家用就想到大众等，当行业发展到一定阶段，消费者会逐渐区隔，出现不同的细分市场，需要不同的产品满足需求。户外行业经过近十年的快速发展，市场也在不断细分，公司需要发展为某个产品品类的代表。
探路者定位于登山、徒步等比较专业的领域。Discovery定位于越野、自驾等户外休闲领域;2013年6月开始网上试销，预计2014年正式开始线下门店拓展。ACANU定位在骑行的户外领域，前期作为网络品牌主要关注青少年群体，大部分青少年群体热爱骑行这种活动;今年努力将阿肯诺与各类知名骑行赛事联系在一起，希望把阿肯诺打造成骑行这一户外运动的代名词。
电子商务的发展情况：
探路者将电商放在一个很高的战略定位上，电商是消费趋势的改变。作为一个以线下为主的企业，公司抓住网络发展机遇，克服线上线下协同的问题。2013年上半年公司实现电商业务收入7000多万，同增200%+。
证券机构对其发展预测：
探路者已明确“商品+服务”020的运营战略，户外行业的社交性成为公司运营020战略的天然基础，公司在品牌规模和管理能力方面的优势足以保证新战略的稳步推进。目前线上商品销售己获实质进展，预计2013/2014年电商业务收入望达3/6亿元，占收入比重望达20%/30%，成为公司业绩高增长的强劲动力。