玛莎百货中国市场失利：并非百货业自营模式失败

　　虽然玛莎百货是自营模式的代表，但其在中国市场的失利并不能说是百货业自营模式的失败。问题更多来源于玛莎百货自身：照搬英国的设计风格并不符合中国消费者的需求。

　　目前，中国的百货业有两种盈利模式，一种是目前大多数本土百货业采用的联营模式。百货店采取招商方式引进品牌商驻场进店，通过收取固定租金或销 售扣点盈利。这种模式下，百货店相当于靠租金获利的“二房东”;另一种是自营模式，百货店买断品牌，在门店销售，自主定价，依靠商品差价而获取利润。一些 欧洲百货，如玛莎百货、连卡佛等采取的是自营模式。

　　近年来，百货业的自营模式逐渐在本土百货店悄然兴起。“我们到韩国买断了部分服装品牌在自己门店销售，这种自营模式可以获得更高利润。”安庆新百百货公司执行总经理陈刚表示，目前百货联营扣点大约是十几个点左右，而百货自营商品的利润高达30%。

　　在过去的几年，中国百货业经历“黄金十年”后进入下滑通道，增长放缓，利润下滑。一方面，百货业受到电商冲击、消费市场以及政策环境等影响;另 一方面，也反映出本土百货业赖以生存的联营模式走到尽头。联营模式的问题在于，随着竞争加剧，几乎所有的百货店都引进同样的品牌，从而导致同质化竞争日益 激烈。

　　在这样的行业背景下，以自营作为突破口，是很多百货店的转型思路。不久前，南京新街口百货商店股份有限公司发布公告称，将以2亿英镑现金收购英 国老牌百货公司弗雷泽百货商店集团89%的股权。根据南京新百(600682,股吧)的公告，本次交易第一个重要目标是为改变南京新百既有的联营经营模 式，借助弗雷泽百货旗下所拥有的多个自有品牌，从而开拓“自营自有品牌+联营特约品牌”的主流百货销售模式，改善公司盈利能力。

　　南京新百的海外并购显示了中国百货企业需求经营模式突围的决心。此外，国内的百货旗舰企业如王府井(600859,股吧)百货集团、百联集团等 都在积极尝试自营模式。武汉中百百货董事长程军表示，中百百货也在尝试部分服装自营。此外，中百百货还与一些明星、达人签约，引进“文创品牌”，从而形成 中百百货的差异化竞争力。

　　可见，在电商冲击和行业竞争加剧的背景下，开展自营是百货业的转型之路。不过，百货业回归自营不能一蹴而就。由于联营模式在我国发展了十多年， 已经根深蒂固，从商业大环境到企业个体的运行模式都已经习惯于联营。因此，到目前为止乃至未来很长一段时间，“联营”依然是百货业主要的盈利模式。

　　而自营则是百货业特色化和未来的方向。因此，目前百货业要学会联营和自营并举，“两条腿走路”。不转型，则企业竞争力越来越薄弱，最终会走向消 亡;而贸然转向自营，则企业可能在一时之间无法适应，品牌、资源、经营能力都跟不上，从而给企业带来极大风险。因此，企业不妨在部分品牌尝试自营，然后逐 渐将自营比例提高，最终完全转型自营。