以纯线上专供品牌A21 冲销量仍成主要

　　以纯旗下的线上品牌A21今年的主要目标仍然是促进销售额的快速增长，策略是提升客单价和拉宽服装款式的数量。A21品牌负责人陈宇文介绍，今 年A21夏装的款式超过600款，希望通过快速上新的快时尚模式吸引用户、增强用户黏性。“款式拉宽后，每款服装将不以低价折扣的方式进行销售，虽然每款 的销售量可能不是很大，但是由于款式众多，也能起到提升总销售额的效果。”

　 　据悉，A21的产品和以纯有一定的区隔，以纯偏向传统休闲服装，而A21更加时尚潮流。但是A21也拥有占比20%的基本款，基本款是提升销量的常青 款，没有太强的时效性，但是性价比较高。基础潮流款占60%，这类商品每款备货不会太多，但是每款都会承担销量。剩下的20%是最新最时尚的款式，这部分 款式主要为了塑造品牌形象和吸引用户。

　　“中国的服装市场很大，但是在男装领域同质化的情况非常严重。国内真正有实力的潮流品牌很少。 A21希望可以成为能够引领潮流的男装品牌。” 陈宇文透露，A21在去年设立了买手团队，品牌走欧美风格的款时尚路线。买手把握店铺内商品的整体风格。买手团队的人数为20到30人，不包括服装设计 师。

　　据了解，A21的买手和设计师相互进行配合：设计师负责款式设计，而买手则按照时尚潮流挑选出适合销售的产品，买手也会添加一些时尚元素到商品中。

　 　此外，A21现在也开始考虑在线下市场进行布局，A21最快可能在今年下半年开设线下展示店，将首先在一二线城市布局，主要目的是进行品牌宣传。移动端 也是A21的战略级战场，移动端的流量占比已经达到30%，虽然微信商业化的模式还在探索阶段，但期望微信能够带来新的增量。

　　但同时陈 宇文也指出，现在PC端电商的流量红利已经消失，流量增长的缓慢也将对品牌商提升新客户的占比产生影响。所以A21在大力拓展新用户的同时，也开始加强对 老客户的管理。A21不仅花时间研究用户行为，而且采用主动送新品的方式加强和用户之间的联系，并且测试新产品的受欢迎程度。

　　每当在A21即将上新之前，A21会根据用户购物行为挑选一部分老用户，给他送去符合之前购物风格的新品。如果用户喜欢的话，可以完成付款，如果用户不喜欢随即退回即可。这种看似唐突的做法却取得了很好的效果，有89%的用户选择留下新品、并完成付款。

　　陈宇文表示，随后A21将对用户行为进行更深入的分析，对用户分层，然后将这种提前让老用户体验新品的模式进行拓展。“ 消费者收到新品一般都很开心，而且对于这种正价购买的方式也很接受。”

　　在广告投入方面，下半年将会去欧美城市拍摄品牌宣传片。在国内的各个城市，A21也会举办很多和老客户进行互动的落地活动，提升老会员的重复购买率和购物频次。但A21并不会投放传统形式的广告。