九牧王男装营收逐季下降 服装品牌成功起点应是设计

　　九牧王 股份有限公司(下称九牧王）2013年实现营业收入25.02亿、净利5.37亿，同降3.81%、19.62%。全年销售终端减少140家(加盟净减 224家至2346间)，未完成年初制定的目标(净增终端60-100家)。2013年年报预计2014年营收同比2013年下降12%，终端渠道数净减 少50-100家。2014年一季度实现营业收入、净利为5.45亿、1.45亿，同降22.15%、24.25%。

　　九牧王收入及净利增速逐季下降，与上年同期差距不断拉大，其中，2013年4季度及2014年1季度业绩增速在低基数前提下继续走弱，收入增速 分别为-9.5%、-22.2%，净利增速-43.5%、-24.3%。九牧王的核心产品男裤毛利率下滑1.85个百分点至58.05%，收入同降 5.26%。2014年1季度存货同降0.62%，不及收入降速22.15%。

　　面对服装产业势不可挡的关店潮，九牧王2013上半年公司净减店铺59家，其中加盟关闭101家，下半年净减81家，其中加盟关店数增至123家。未来国内市场仍将较长时间在底部徘徊，九牧王追寻商务男装领导品牌的地位之路也将任重而道远。

　　虽然商务男装市场表面上看去成品定价高，目标人群集中，购买力也处在中上游，但不可否认的是商务男装市场群雄并列，利润分割空间势必也在各路争霸的过程中日渐减少。

　　今年3月举行的九牧王2014秋冬订货会上，订货额也出现了下滑。其中虽受宏观市场影响，国内消费持续疲软,同时面对外来快时尚和奢侈品牌的双 重挤压，本土品牌的新品速度和流行导向都处于弱势，难以持续吸引消费者的关注和认可。随着政策、市场环境的变化，消费心理、消费习惯的变化，网络购物的快 速发展，我国传统服饰零售业也将面临更加艰巨的挑战。

　　纵观国际上驰骋多年经久不衰的品牌，兼并着力创新和稳健慎行，把高质量的产品带给消费者的同时，还能带来精神层面的满足感。任何服装品牌的成功起点必是设计。他们不是时尚趋势的追随者，而是前沿设计的倡导者，更是经典理念的塑造者。

　　消费者的追捧来自于品牌设计蕴含的巨大能量，多少成功人士都以拥有一套其经典款式为彰显财力和眼力的双重标榜，一种内心的狂热认可也促使消费者 对衍生产品大肆购买。某些国际大牌的门店里几乎是一物难求，若能成为VIP拿到预约权都足以拿来炫耀。这种品牌的渗透度是强大的，也是我们本土品牌最为欠 缺的。

　　九牧王作为中国男裤领域的领头羊，几乎占据市场分额半边江山，势必也会担当起引导消费者着装理念和审美品位的标杆力量，若要打开中国男装行业整 体进一步提升的瓶颈，九牧王整体设计水平和品牌塑造力还有不少提升空间。九牧王能否在未来打造出独树一帜的服饰语言，通过服饰准确地表达出自己的品质，继 续接受消费者挑剔的眼光。除了在产品层面做精做强，也需站在更高处重视凝聚品牌价值，品牌不是宣传的连篇累牍，也不是广告的盈千累万，也许它就在针脚连接 处那不经意的一丝优雅品味。我们也看到九牧王在成熟的市场基础上提出打造着装顾问的战略，努力完成服装提供者到着装顾问的角色转变。这也是大家拭目以待的 巨大转变。