裂帛汤大风：五个做法扩大规模

　　7月10日消息，在2014品牌电商(海曙)峰会上，裂帛创始人汤大风在接受媒体采访时表示，未来裂帛会在移动端、子品牌、多渠道上下功夫，并且在合适的时机还会开线下店，同时高端的品牌也在运行当中。

　　移动继续发力 销售占比已达59%

　　裂帛创始人汤大风表示，去年裂帛移动端交易占还在30%左右，今年UV和交易量上涨得非常快，天猫626活动中裂帛移动端交易创新高，占比达到59%。

　　据了解，裂帛建了十人左右的手机端团队。大风认为，大数据未来在手机端会有更大的展现。“我觉得在未来一两年或者是两三年时间里，大数据在移动端的运用可能会产生行业变革。比如现在我们有一家实体店，线上线下会员制不分，但我们不会推动线上会员区线下买，就想看看线下实体店能不能自我成长。我们装了一个设备，就是你进来的时候会自动匹配你的手机号，知道你以前买了什么东西。这些应用在未来很多落地场景上会带来更大的作用。”

　　线下店税后净利只有5%到8%未来还会再开

　　裂帛的产品在线下店很具有竞争力，在没有做宣传和推广的情况下，能做到整个楼层排名前三，所以未来对裂帛做实体店不是特别的担心。 “以后裂帛还会开线下店的，只是要选择适合的时间，适合的时间是双方都有很强烈的欲望，比如说Shoppingmall的负责人和我们都想推进此事。”

　　此外，汤大风还透露，线下店与线上相比，成长速度真的不高，而且净利润远远低于线上，未来要开线下店的话必须线上线下互相学习。“确确实实线下运营和线上运营不一样，真正要把他们贯通好，需要有一些人员从线上再到线下，或者是线下人员来线上学习培训一段时间再去线下。”

　　子品牌放手给团队做 做到一百亿是他们的事

　　汤大风在2014品牌电商(海曙)峰会上预测，未来的服装品牌将是一片山峰形成的高原，而不是单独的高峰。

　　对此，汤大风表示，她喜欢百花齐放的局面，子品牌一直在做。而且裂帛的子品牌应该是由团队创造出来的，而不是她自己。“这个时候子品牌不应该是我和小风(裂帛的另外一位创始人)去做，我觉得我的能力就到这里，我到这个状态也差不多，小风也是这样，下面都让小朋友自己做。”

　　汤大风透露，为了鼓励团队，公司给员工的股份很慷慨。“我们小朋友以后都是千万、百万富翁，所以赶快到我们家来，放出话去，我们家基本上满两年左右的人，只要能成为骨干都会有股份，我们在这方面还是蛮大方的，做到一百亿是他们的事情。”

　　但凡有机会就尝试更多的渠道

　　汤大风表示，裂帛尝试更多销售渠道的愿望非常强烈，只是目前没有合适的平台出现。“一个平台只要能把客户凝聚起来，裂帛很快就会扑过去，非常可惜现在还没有几个这样的平台。无论是APP形式或者其他形式，我特别期望有这样的渠道出现。”

　　汤大风认为，一个合适的平台有四个标准，除了能聚客之外，还必须客单价合适，并且直接面对终端客户而不是中间商，然后还有成功案例。“马来西亚和新加坡开始有这样的平台了，台湾也有但汇率问题一直没有解决，但凡有机会可以做我们都会进去试的。”

　　探索高端品牌时候到了

　　据了解，裂帛夏装单品价大多在250元到270元之间，秋冬装单品价基本在370元到450元之间。今年2月份裂帛推出了定位高端女装品牌的莲灿，莲灿的价格区间为1000元到2000元。

　　韩都衣舍创始人赵迎光预测，低端市场高度重视价格，高端市场高度重视体验，都是以线下市场为主，而线上市场的主流应该是中端和中高端品牌的市场。对此，汤大风也表示认同，网络品牌之所以能起来，其中一个很重要的一个原因在于性价比高，定价太高的产品比较难卖。

　　“超市怎么样颠覆街边店?因为它品种多，可以自主选择，很便宜。宜家是怎么样颠覆家居行业的?也是因为性价比好，设计非常棒。互联网品牌能做到所有统品牌很长时间才能达到的业绩，就是他有亲民的价格，然后品质也不差。所以定价并不是说我故意定低，我也希望定高，但是在互联网价格体系上就是这样。”汤大风表示。

　　但汤大风认为，随着电商的发展，现在已经可以承载更加高端的产品和品牌了。暂时莲灿也许不能带来大量销量，但是这是一个非常有意义的探索和尝试。而在此之前，这个价格区间中并没有出现一个设计师风格强烈的品牌。