杭丝坊

　　“杭丝坊”作为专业真丝绸服饰产品品的历史可以追溯到春秋时代。现在“杭丝坊”作为杭州丝绸的代表，已经得到广大中外消费者的认同。

　　产品已经函盖丝绸床上用品和丝绸服饰的全部系列，具体包括丝绸服装/丝绸服饰/蚕丝被/真丝毯/真丝套件/真丝枕心/真丝被套/真丝枕套/真丝服装/真丝睡衣/真丝内衣/真丝礼品/真丝化妆品。。。。

　　公司为出口型企业，目前有员工600余人，专业生产销售高档杭州真丝服装、真丝睡衣、真丝内衣及家纺品，在盛产世界顶级桑蚕丝原料的杭嘉湖地区拥有两个生产基地，形成从原料收购到成品出厂的一条龙，以确保公司方针目标的实现。公司产品80%出口欧美、日本，在欧洲有独家代理公司。

　　随着中国经济的飞速发展，公司致力于将杭州丝绸与欧洲时尚、豪华、绿色健康的理念带入千家万户。

　　公司方针：真材实料，工艺独到，用心服务，持续改进

　　公司目标：大家在家门口可以买到高档、正宗的杭州丝绸的精品

　　公司口号：杭州丝绸真好

　　经过多年的发展，杭丝坊已经成为杭州丝绸的代表性品牌，曾荣获2006杭州世界休闲博览会唯一专用丝绸产品。随着产品开发的深入，杭州丝绸产品的衍生，目前杭丝坊已经拥有22大系列1000多个品种的产品。无论从床上盖的，到身上穿的，到送礼送的。在杭丝坊专卖店可谓是应有尽有。从杭丝坊目前所经营的89家专卖店看，无论是人气和经营额，在当地同地段的专营店中都是很好的。

　　为了扩大影响，让更多的消费者可以享受杭丝坊所带了的生活的享受。公司决定扩大经营规模，欢迎有意向的经营者加盟经销。　　

质量体系

　　一、 质量方针：真材实料、诚信为本、顾客满意、持续改进

　　二、 质量目标：产品合格率99%以上，顾客投诉解决满意率100%

　　三、 执行标准：严格执行高于FZ/T43016-2002国家标准的企业内控标准

　　四、 检 验：实行全检

　　五、 消 毒：所有产品全部经进口床上用品专业消毒机严格消毒，确保居家安全。

独到工艺

　　选材独到：选用杭嘉湖平原的上等春蚕茧，精挑蚕丝任性极强的双宫茧。

　　拉制独到：用纯手工层层拉制覆盖，每层蚕丝纤维清晰可见，保温、透气功能独现。

　　免翻独到：独到手工线订技巧，有效防止蚕丝卷团，实现免翻。

　　消毒独到：成品经彻底消毒后包装，实现卫生安全。

杭丝坊 - 品牌简介

背景：

　　中华文明渊源流传，而以丝绸之路为代表的文化至今连接着中国与世界。中国丝绸以杭州丝绸为代表，早在4700年以前的良渚文化时期，这里的人们就已经开始种桑养蚕，缫丝织绸，那时的丝织物，作为神圣的象征，只能用来祭祀神灵。随着历史的演变，杭州自春秋战国时代，就已经将丝织作为一种富民强国(越国)的政策，到清代更是出了著名的江南三织造。如今，杭州丝绸已经作为一种象征，越来越多的人们去拥有享受。杭州丝绸为什么这么著名，历史是一方面，其独特的自然气候地貌特征是一方面。杭嘉湖平原，地处北纬30度，东经120度，平均海拔为4—8米，原来为海底平面，富含各种有机物，另外，四季气候分明，雨水阳光充足，更为桑蚕提供了优质的饲料，使得杭州丝绸蛋白氨基酸含量、任性、光泽等等都要超过世界上任何地方的丝绸。具说服里的是，浙江丝绸出口量从2002年开始，已经占全国丝绸出口总量的50%以上。杭州丝绸也是地方的特产和一张名片，被广泛地应用和传播。

　　杭丝坊原为杭州天蚕丝绸有限公司的出口品牌，整个品牌和产品定位基本服务于国外市场，主要产品已经含盖了几乎所有丝绸纺织品，公司产品质量要求高，原料要求真材实料，包装要求也很高。特别近几年，国内家纺行业发展迅猛，需求量超乎寻常，上万元一套的真丝床品，照样畅销。特别是天蚕直销商场的销售数据，更精确表明杭州丝绸纺织品的市场空间。所以从2003年底开始，杭丝坊开始涉足国内市场，当时也只是为团购蚕丝被礼品服务，经过几年的发展，越来越多的各地客人表现出了代理加盟的强烈愿望，也迫使公司扩大产品范围和探索内销新的途径。可以说，当初“杭丝坊”并不大，但我们产品的定位和出口经验为我们的快速发展提供了广阔的空间，目前，杭丝坊正以惊人的姿态出现在丝绸行业的面前。

市场优势

　　蚕丝是有生命的，指的就是蚕丝本身的蛋白质组成以及具备的生命工作特征(具体见公司主页《蚕丝是有生命的》)，素有“纤维皇后”的美称，不是没有道理的。市场上，欧美对中国出口纺织品频频设限，却从来没有对中国的丝绸产品设限，原因就是蚕丝是一种资源性的纺织品，是珍贵的纺织品。以前由于丝绸行业的无序发展以及加工工艺的开发滞后，丝绸给人的感觉就是“娇贵”、“难打理”、“起绉”、“褪色”。。。。。。但随着国内开发以及加工水平的提升，现在丝绸要做到机洗、免烫、不褪色已经是很平常的事情，所以已经越来越被人们接受。由于蚕丝特有的华丽、富贵、润肤、天然抗菌、抗紫外、抗过敏、易保存的特点，使得追求享受与健康的人们不得不亲睐她，丝制品的消费正呈几何倍的增长，而且这个趋势国内有大于国外。

产品定位

　　从专业化角度来说，公司要求专卖店的经营重点在丝绸家纺和丝绸服饰。具体产品包括：

　　纯蚕丝被系列

　　夏凉纯蚕丝被系列

　　纯蚕丝垫被(褥)系列

　　真丝套件系列(真丝被套、真丝床单、真丝枕套、真丝席梦思罩、真丝靠垫套)

　　真丝+棉混纺套件系列

　　蚕丝婴幼儿保健系列

　　蚕丝保健枕心系列

　　车用蚕丝旅行被毯系列

　　真丝毯系列，包括真丝披肩、真丝毯、婴儿毯、真丝绒围巾、真丝绒睡衣

　　天然保健蚕丝木棉竹纤维系列

　　丝绸婚庆

　　丝绸服饰系列

　　真丝礼品系列

　　在产品经营上，公司不主张过多地从事真丝服饰的销售，原因是真丝服饰款式大小尺码、色彩花样设计太多，客人试穿时不小心很容易引起勾丝而报废，还有服装款式、尺码、季节变化大，再加上真丝服饰不在换退货(无质量问题)的范畴，很容易使经销商形成库存积压。因此公司更注重在真丝床品、睡衣系列上的开发和礼品开发是尽量满足经销商要求的行为。

市场定位

　　真丝产品属高档消费品，其宣传卖点很多，使用者用后感觉很好，好的口碑为后续生意打好了基础，同时公司定价策略是高档产品中低价位，目前的定价是国内其它品牌定价的一半左右，虽然经销商的利润空间缩小，但产品市场接受度加大，通过产品的传播来达到质和量的传播。所以潜在市场的开发潜力同样巨大。因此，杭丝坊的市场定位是：

　　正宗杭州丝绸产品、消费得起的丝绸产品、使用后还想买并向旁人推荐的、适合单位团购和福利的、外商可以看了产品后下单的高档产品。

目标客户

　　送礼人群：婚庆、乔迁、贵宾、国外友人

　　团购单位：会议、福利、节庆、开张

　　消费者：对丝绸理解加深或到过杭州想买而未买的本地人员对其他纤维床品有过敏史的人员、哮喘、关节炎、心脏病患者、失眠人群

　　国内外观光客

　　国外商人(需要与公司协作执行定单)

营销策略包括通道建设

　　现场体验营销。公司蚕丝填充类产品都有内在产品的检验开口，拉开开口就可以看到里面的质量，客人可以拉、烧、闻等等方法，轻易检验内在质量，确保消除客人的疑虑，保证货真价实，物有所值。同时专卖店设置蚕丝被拉制检验工作台，让客人亲身体验，拉近距离，继而引导消费。所有导购人员建议由公司负责培训2周，可以到杭州，公司负责食宿。

　　市场销售，主要面对单位，利用各层关系推荐门店的产品、特点，建议会议、礼品、福利有限考虑，遇到费用有限的团购，请及时跟公司联系，通过调整产品和公司折扣，确保实现团购业务。

　　印制广告招贴，到各新建高档楼盘楼道张贴。

　　医院门诊医生，与其签定口头协议，对关节炎、风湿、皮肤过敏、心脏病、失眠人群推荐蚕丝制品，给予折扣。

　　网络发布，在当地汽车俱乐部、社区论坛、当地信息网不断发布公司产品，特别是新品。

　　店堂广告，主要介绍蚕丝制品的特点以及家居与健康的关系，此由公司负责，免费提供，对于展板类的，则有公司负责提供设计稿在当地制作。

服务维持与个性化定制

　　公司拥有强大的营销服务系统，独家经销商不需要太多的库存，公司建议尽量展示各类产品，同时可以根据客户的不同需要进行个性化定制，不需向客人加价，并充分利用现在快捷的物流系统，公司专门设立三个定制打样制作间为地区独家经销商服务。公司要求门店与公司市场部进行视频对接，公司为所有独家经销商配备专门的业务服务人员。

杭丝坊 - 招商加盟

成为地区独家经销商的必备条件

　　所在地区具备消费能力和环境(由公司考察认定);

　　所在地区目前没有设立独家经销商，并没有划入其它已经设地区独家经销商的地区范畴;

　　本人需进行认真的市场研究，并有意提交或阐述市场调研结果;

　　本人对丝绸感兴趣，并丝绸有深刻的认识，具备相关的丝绸纺织品的知识;

　　有一定的经济实力，能够维持正常运营;

　　认可《地区独家经销协议》，并签署该协议，首次协议期统一为一年;并按照协议内容正常展开经营工作。

　　缴纳地区独家经销商费用以及品牌保证金(部分地区可向公司申请减免一定的额度)。

可行性分析：

　　现在人民生活水平提高，纺织品享受已经成为一种潮流，绿色、健康、时尚，正向一股风吹向大中城市以及乡村。而适应该潮流的当属丝绸纺织品。杭州丝绸，又属丝绸精品中的极品，素有“千里迢迢来杭州、半为西湖半为绸”的美名。来杭州的国内外客人，都为拥有一样杭州丝绸而骄傲。如今，由于交通物流、信息的高速发展，在家门口买到杭州丝绸已经成为一种可能。本项目就是要为善于驾驭该潮流的人群而设计。本项目要求参与者要开立独立的门店或展示空间，并在当地礼品团购市场有开发的潜质。

　　由于丝绸独特的华贵气质，丝绸产品，已逐渐在礼品团购市场崭露头角。同时追求时尚、富贵、健康也使得越来越多的人们开始真心使用享受丝绸带来的价值享受。市场推广前景一片广阔。

投资概算及公司强力支持项目：

　　加盟费及品牌维护保证金

　　门店租金

　　门店装修

　　人员费用(2—3人)

　　促销广告费用

　　营业维持费用

　　进货费用(30000—80000元，公司负责在协议范围内负责换退货，无风险)

　　公司负责免费的人员和营销培训

　　门店开张初期，公司免费派员协助销售及人员培训

　　公司负责接待团购单位来工厂考察洽谈

利润来源：

　　门店销售

　　地区二级代理经销加盟商的发展

　　礼品、团购(包括政府单位礼品采购、单位活动会议礼品、单位福利)

　　加工单的受理

招商要求：

　　申请者所属地区目前没有本品牌代理、经销或加盟店;

　　申请者要有事业心与进取心，对丝绸的理解要深远;

　　有一定的资金实力，确保门店的正常开张和运转;

　　遵守协议内容，维护客户利益和品牌信誉;

　　对当地的礼品、团购市场的开发有一定的信息资源优势。

招商流程：

　　充分调查当地市场，确认市场值得开发

　　联系公司、确认在当地有无独家经销商

　　与公司洽谈，签署代理经销协议 ，取得公司的授权

　　门店装修、员工营销培训

　　进货

　　营业

公司咨询电话：0571-87962885 QQ：439018118