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kingcamp怎么样

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  谈谈营销与服务

  这里要说一下KingCamp历史。KingCamp品牌创始人徐国庆,毕业于对外经济贸易大学,毕业后进入中国轻工业进出口总公司,开始外贸之行,被评为全国经贸系统劳动模范。2002年创立KingCamp品牌,定位家庭户外,目前KingCamp已畅销全球38个国家,国内多家省份都设有专卖店,线下网络覆盖十分密集。

  KingCamp是国内首家使用国外设计团队的品牌,国外设计团队深谙户外设计精髓,在把握市场脉搏方面有得天独厚的优势,设计推出的产品深受国内户外爱好者喜爱。

  第二个优点,定位准确。“爬雪山、徒步西藏、挑战高峰被认为典型的户外运动,但说实话老百姓参与起来有点难度,让更多人参与户外,生产老百姓经常用的装备,这是我们的目标。”KingCamp店员介绍。2006年赞助“CCTV大型公益活动《我的长征》”(崔永元总策划)后,KingCamp专注生产雪线以下产品,日益增长的家庭自驾露营需求也让KingCamp定位更受欢迎。

  在店中,鞋服与装备的比例为2:1,户外功能性鞋服的知名度较高,冲锋衣、皮肤衣、徒步鞋这些产品,老百姓都耳熟能详。装备泛指除鞋服之外的户外装备,比如帐篷、睡袋、防潮垫、背包、户外桌椅、烤炉、水瓶、餐具、小配件等都属于装备系列。小编在华堂商场服务台时,正好遇到顾客问在哪可以买到手机臂带,服务人员答:“你可以去KingCamp看看,如果他家没有,就不好找了!”也就是在户外市场中,KingCamp装备方面进行差异化经营的策略已经初步奏效。凸出装备优势,进行差异化经营,这可以说是KingCamp的第三个优点。

  KingCamp店员在做销售时,十分注意会员的培养。“凡是在我们店里购物的顾客,我们都想让他们加入KFamily大家庭,组织户外活动,像徒步、露营这些,让更多人体验户外,在活动时告诉顾客应该带什么样的装备出去,怎么使用它们,这是我们提供的服务!”KFamily是 KingCamp的户外俱乐部,目前KFamily俱乐部定期组织户外运动,从店内招募队员,“只有让顾客走出去,去户外体验一下,才会真正爱上户外!”

  如何应对电商的冲击,让线下渠道重焕光彩,这是所有品牌商都需要面对的问题。从KingCamp店铺销售实例来看,做好产品和服务是最有效的武器,提供老百姓需要的优质的产品,急顾客之所需;为顾客提供专业贴心的服务,做顾客与户外之间的窗口、纽带,这是服务的真谛。最后一句话,机会是平等的,市场永远为有心人留一席之地。

  评价

  对于该品牌的评价如何,选取了几个可信度高的使用者的评价:

  购买过康尔的充气气垫,谈谈他们的有缺点

  不足:

  1、气垫自动充气太慢,有待于进一步提高。

  2、55CM的宽度,扣除边距,感觉稍窄了。

  3、枕头的充气口位置应该调整下位置,充气嘴设计在枕头那边,收拾起来很不方便,睡觉是转身充气口老是碰到脸。

  4、充气店稍微薄了点,如果厚度4厘米,效果更佳。

  5、标价及售价幅度有点大;

  6、线下实体店比较少,尤其是在二三线城市

  7、知名度有待提高

  优点

  1、拼接方便,购买两个当情侣垫。

  2、做工很细致,打开和收起都很方便,很轻,方便携带。

  3、充气店的材质非常不错,手感舒适。

  4、冬天露营过两三次,防潮效果非常好。

  5、品牌定位非常好,以休闲的家庭户外为主;

  6、喜欢改品牌的口号,去户外,学会爱,就是通过这个口号,了解这个品牌的

  7、定期举办各类活动,增加客户粘度非常好,非常喜欢该品牌举办的户外露营体验家活动

  8、产品非常多样化,可选余地很多,质量也不错

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