低铺租吸引书店进驻 商场到底图什么？

如今，不少大型商场内都有了实体书店。

过去几年，不时传来实体书店倒闭的哀鸿之声，可是不知不觉，跌到谷底的书店开始复苏了。昨天，记者在南国书香节采访多位业内人士证实，实体书店正逐渐成为大商场的“标配”。

商场纷纷招揽书店进驻

今年以来，已有多家新开书店落户广州各大商场。2月份，近1000平方米的联合书店在广州天河区高德置地冬广场四楼开张。6月、7月，全国连锁书店西西弗先后在凯德·云尚和万菱汇开店。

近日，记者来到位于高德置地冬广场四楼的联合书店，书店进门处是一个有投影幕布的舞台，这里几乎每个周末都有签售会、沙龙等活动。店内，人文类书籍占到三成，原版进口书也占了约两成，还售卖国外期刊。

除了图书，文创产品占到全店三成左右，500多元的玻璃茶具、100多元的韩国手工发绳、500元左右的音乐盒，还有拼图、木艺等。此外，店内设有专门的餐饮区，提供饮料、简餐。

其实，在大商场内开书店早已不是什么新鲜事。奢侈品云集的太古汇，早早地就引进方所书店。

正佳广场店的书店则开在4楼HI百货店内，这里的经营面积超过3000平方米，虽然图书只是其中一小部分，全场剩下都是针对白领阶层的家居装饰、饰品、陶瓷、餐具、洗浴用品、纺织品等。

在天河北的沃凯街，广州第一家24小时书店1200book的分店就开在这里，占了两层，每层都有500平米左右。一楼是图书和饮料餐饮，负一楼命名“喜仓”，这里已经成为广州艺术青年聚集地之一，开办各种沙龙，甚至跳蚤市场。

走访多个商场书店后，记者发现，与以往传统书店不同，这些书店无一例外都是多种类复合型经营，饮料简餐、文创产品都是标配。根据定位不同，有的还卖艺术插花、家居饰品……

“进驻大商场大卖场是实体书店发展的一大趋势。”广东新华发行集团董事长肖开林说。

商场“倒贴”书店旺人气

与上一波书店倒闭潮中书店被挤出商业中心不同，现在是商场主动降租金“倒贴”书店。

“经常有商场、楼盘、开发商打电话来让我们去他们那儿开书店，而且都给出很优惠的租金。”广州新华出版发行集团股份有限公司副总经理刘景明、1200book老板刘二喜都跟记者说了同样的话。有业内人士透露，某书店在珠江新城一商场的租金，连其他店铺的一半都不到。

“卖书是非常薄利的，商场物业或开发商，必须给书店租金优惠，否则根本做不下去，至少是同一商场其他店铺租金的一半。”广东新华发行集团董事长肖开林说。

1200book的老板刘二喜透露，下个月，1200book将进驻中信大厦，“他们主动邀请我们，给的条件也比较优惠。”

低铺租吸引书店进驻，商场图什么?

“所有实体商业都在遭受互联网的巨大冲击，大商场销售下滑、人气低迷，早就不是什么秘密。图书行业是最早受到网络冲击的，反而最早触底，现在爬升。”刘二喜说，“书店是增加顾客体验感非常好的方式，能拉动整个商场的人流人气，商场在书店损失的，可以从书店带动到商场的人流弥补。”

万菱汇相关负责人表示，引入书店的主要用意不是看重其能带来多大的租金收益，而是其能为当下同质化严重的购物中心注入一种新的生命力，让购物更加多元化，增强消费者对购物中心的粘合力。

广东省流通业商会执行会长黄文杰认为，现在书店的第一功能已经不是单纯卖书，而是形成一个具有休闲、文化韵味、展示功能的文化休闲场所。对于购物中心来说，引入此类商家一是因为能带动人流;二是能带动商家;三是直接贡献租金。书店虽然不能给予购物中心高租金，但购物中心谋求的是书店带来的氛围或者影响力。

隐忧：书店失去多元色彩、同质化

书店进驻大商场，对整个行业固然是好事，但也有隐忧。

刘二喜说，为尽快带动人气和流量，能够拿到大商场折扣条件的必然是经营模式成熟、品牌效应良好的连锁书店，“一个名不见经传的独立书店，肯定拿不到这样的优惠。”这恐怕会使得书店失去多元的色彩，最终同质化为几个连锁品牌。

同时，书店也有顾虑。广州新华出版发行集团股份有限公司副总经理刘景明说，很多商场、开发商给出优厚条件让我们去开店，但合同都只签5年。“那5年后，我替你把人气炒起来了，你要涨我租金怎么办?”

因此，广州新华出版集团，对抛来的橄榄枝基本还在考虑中，暂时没伸手接。