森马

　　森马品牌诞生于1996年，历经16年的发展，现已成为中国休闲服饰行业的领先品牌，在全国拥有4000多家门店,是中国领先的大众时尚服饰品牌,拥有活力、时尚两大产品线，近千种款式。森马服饰始终站在年轻人的潮流尖端，倾心打造年轻、活力、时尚的潮流品牌。持为消费者打造款式丰富、舒适易搭、高品质感的时尚设计新品。现由韩国当红影星李敏镐倾情代言。

品牌介绍

　　集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

　　森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。

　　正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌!

森马集团简介

　　浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。

　　公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品和中国服装品牌营销大奖，是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国首批童装中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首，被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。

　　自企业创办以来，森马服饰就采用了虚拟经营模式并在实践中不断加以创新，将服装生产外包，专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展，“长板做长，短板外包”。在16年的发展中，森马服饰以“整合创新，共赢发展”为经营思路，着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色，立足服装实业，立足国内市场，立足品牌建设，立足人文引领，以国际化视野整合全球优势资源，以专注的心态和执著的精神做实业，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。

　　从企业创办之初，森马服饰就确立了“和谐共赢”的企业核心价值观和“小河有水大河满”的经营哲学，强调与合作伙伴等利益相关方的共赢，追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。

　　2011年3月，森马服饰在深交所中小板成功上市，成为市值领先的服饰类上市公司。

　　在未来发展中，森马服饰将立足主业，做强实业，坚持以共赢为基石，借力资本市场，继续实施多品牌发展战略，将“森马”品牌发展成为国内领先的休闲服饰领导品牌;“巴拉巴拉”品牌发展成为国内领先优势明显的儿童服饰领导品牌，打造品类丰富的一站式儿童服饰购物平台和儿童用品王国，将森马发展成为满足儿童及成人专业、时尚、多样生活需求的多品牌服饰集团，实现“森马伴你一生”的企业理想。

集团历史

　　森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。创业伊始，森马创始人、集团董事长邱光和和集团总经理周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一个消费者心中”，实施“品牌兴业”战略，走“增长与成长相结合”的发展路子，以文化力推进营销力，链锁网点遍布中国的大江南北2800多家，发展十分迅猛。森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为社会提供了35000多个就业岗位，成为温州市鞋服行业第一纳税大户。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌;巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。

　　为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升;继续深化童装“巴拉巴拉”品牌建设工程;继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场。

品牌内涵

　　森马寓意

　　“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务;穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。

　　“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

　　广告语

　　【穿什么就是什么】

　　既是穿森马就是森马的谐音

　　更是一句充满80后、90后气质的口头禅

　　一点无厘头，外加一点不羁

　　折射出崇尚个性、追赶时尚的新生代心态

　　对于服饰

　　他们没有先入为主的束缚，只有强烈的自我表现意识

　　拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张

　　乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格

　　更重要是

　　他们认为缺乏个性的装扮，即使有再好的时尚品位，也都淡如白水

　　穿什么就是什么

　　就是与众不同穿出个性

　　穿森马就是森马

　　就是新新人类真我本性

　　森马商标、图形释义：

　　“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

企业文化

　　企业宗旨

　　创大众服饰名牌，建森马恒久事业

　　企业使命

　　专注服饰 聚焦客户

　　共创国际领先的多品牌服饰集团

　　企业愿景

　　把森马打造成为中国第一和世界前20强的多品牌服饰集团

　　核心理念

　　崇德尚贤，和谐共赢

　　经营哲学

　　小河有水大河满

　　树立"四种形象"，倡导"四种文化"

　　森马是个家，营造和谐文化;

　　森马是艘船，打造团队文化;

　　森马是法人，建设制度文化;

　　森马是学校，创新学习文化。

　　肩负"四种责任"，创造和谐繁荣

　　为员工创造发展空间，肩负起员工成长的责任;

　　为合作伙伴创造利润，肩负起顾客的价值责任;

　　为企业创造效益，肩负起企业发展的责任;

　　为社会创造财富，肩负起回报社会的责任。

　　企业核心价值观

　　"崇德尚贤，和谐共赢" 是森马的核心价值观，崇德"就是推崇职业道德、思想品德、经营商德、修养德行、追求品质、提升品位;"尚贤"就是以人为本、尊重知识、尊重人才、任人为贤。

　　为了更充分地体现"和谐共赢"的核心思想，早在创立伊始，森马就提出了一种与众不同的全新理念——"小河有水大河满"，宁可把风险留给自己，也要把最大利益让给合作伙伴。

　　共赢合作的发展理念

　　森马非常重视员工的成长及与供应商和加盟商的长期合作，创立并发展了"小河有水大河满"的经营哲学，和谐共赢的发展理念贯穿了企业人文、设计、生产、物流和销售等各个环节。

　　①与员工共赢发展

　　"为员工创造发展空间，肩负起员工的成长责任"是森马产生活力、和谐的根本所在。让员工满意，体现的是森马的人文关怀，实际上就是追求企业内部的和谐，不断从薪金福利待遇、个人发展空间、工作环境、情感等各个层面为员工创造条件，满足其需求，使其真正融入森马的团体。

　　森马始终把员工当作与企业共同发展主体，并把保障员工的学习权和发展权，培育未来的成功者，当作企业一项战略性任务，努力为员工创造学习条件，着力打造学习型企业和员工，培育员工终身可雇用能力。

　　森马的文化建设突破了为活动而活动的思路，围绕"和谐"构建，在活动主题、活动载体、活动形式上均具有鲜明的特色，"企业文化活动月"的推出，就是典型的标志。森马的"企业文化活动月"，每年的11月18日到12月18日，不仅丰富了员工的文化生活还增强了员工的工作活力。"企业文化活动月"已经制度化，成为森马文化的一大亮点，并获得了温州市十佳精神文明活动创新奖。

企业荣誉

　　浙江省诚信示范企业

　　浙江省先进基层党组织

　　浙江省知名商号

　　浙江省“2007浙商社会责任奖”

　　浙江省十大品牌创新先锋

　　浙江省服务业商业模式创新十佳企业

　　浙江省就业和社会保障先进民营企业

　　中国服装行业优势企业

　　中国服装行业竞争力10强

　　中国民营企业“500强”

　　全国服装行业利润总额百强企业

　　全国“双爱双评”先进企业

　　全国模范劳动关系和谐企业

　　全国模范职工之家

　　全国五一劳动奖状

　　全国先进学习型组织优秀单位

　　全国职工教育培训示范点

　　全国纺织行业先进集体

　　中国大企业大集团竞争力100强

　　中华慈善奖

　　中国企业信息工作先进集体

　　中国纺织品牌文化优秀奖

　　中国服装行业最佳雇主

董事长荣誉

　　温州市优秀共产党员

　　温州市功勋企业家

　　温州市十大慈善家

　　浙江省关爱员工优秀企业家

　　浙江省十一届人大代表

　　浙江省第五届优秀创业企业家

　　浙商社会责任奖

　　浙江省爱国拥军模范

　　浙江省光彩之星

　　改革开放30年浙江省创业创新突出贡献功勋企业家

　　改革开放三十年30位杰出浙商

　　全国五一劳动奖章获得者

　　全国“各民主党派工商联无党派人士为全面建设小康社会作贡献先进个人”

　　全国抗震救灾先进个人

　　全国优秀中国特色社会主义事业建设者

　　全国劳动模范

　　中华慈善突出贡献奖

　　中国服装行业功勋奖章

森马品牌

　　中国最具时尚男装品牌

　　中国最受消费者喜爱品牌

　　中国消费者信得过产品

　　中国驰名商标

　　中国名牌产品

　　中国服装品牌营销大奖

企业大事记

　　1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场。

　　1997年3月，在森马首次经营工作会议上，董事长邱光和提出“小河有水大河满”的经营理念，树起了森马共赢文化的旗帜。

　　1998年8月，森马召开品牌战略推广研讨会，导入CIS战略，建立森马学校，全面吹响“品牌兴业、文化助动”的进军号角，确立了打造“中国名牌”和“中国驰名商标”的奋斗目标。

　　1999年2月3日，董事长邱光和提出了“三个有利于”的战略思想，即“有利于市场份额的提高、有利于企业形象的提高、有利于代理商与企业共同利益的提高”，确立了“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想，为企业的快速发展奠定了坚实的基础。

　　2000年7月，森马上海服饰有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，主要通过时尚信息中心的各个情报站收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息，并及时提供给森马研发部，促进了国际化和本土化的快速融合。

　　2001年11月18日，森马确立每年11月18日至12月18日为“企业文化活动月”。从该年起，每年的“企业文化活动月”都设有一个主题，并安排了丰富多彩的文体活动，充分展现“爱生活、爱企业、争奉献”的快乐森马人形象。

　　2001年2月，森马全面启动提高合作伙伴满意度和员工满意度的“两个满意度”工程建设。

　　2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉童装品牌。

　　2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，开始全面导入“360度品牌管理”，倡导“穿什么就是什么”的品牌理念，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。

　　2002年4月，位于温州市瓯海区新桥的森马温州总部建设项目开工建设。

　　2003年7月，森马强势推出品牌形象代言人谢霆锋，全新演绎“穿什么就是什么”的阳光时尚的品牌文化内涵。

　　2004年8月，签约当红香港少女组合TWINS(蔡卓妍和钟欣桐)。

　　2005年，携手德国著名的物流专业机构——Jungheinrich(永恒力)，共同打造以现代化物流中心为枢纽的快速反应体系。

　　2005年，携手德国著名的物流专家-Jungheinrich(永恒力)，共同打造以现代化物流中心为枢纽的快速反应体系。

　　2006年4月29日，作为 “全国五一劳动奖章”获得者，董事长邱光和受到浙江省委、省政府的隆重表彰,并被授予“浙江省劳动模范”荣誉称号。

　　2006年9月、10月，森马品牌相继荣膺“中国名牌”产品和“中国驰名商标”称号，荣列中国服装行业竞争力10强和中国大企业集团竞争力100强。

　　2006年12月18日，以“时尚燃情，燎原中国”为主题的森马创办十周年庆祝大会在温州举办。会上，森马斥资2000万元成立民企第一家慈善分会反哺社会。

　　2007年5月30日，位于上海市闵行区吴泾镇的森马上海产业园奠基。

　　2007年9月，巴拉巴拉品牌荣获“中国名牌”，成为全国第一批荣膺此称号的童装品牌。

　　2008年3月4日，占地181亩的森马温州产业园奠基。

　　2008年5月，森马荣膺全国五一劳动奖状和全国模范职工之家称号。

　　2008年5月，森马第一时间向四川汶川地震灾区捐赠9万件、价值1000万元的衣物，帮助灾区人民抗震救灾。5月21日，森马向地震灾区捐款613万元，并联合有关机构发起“献爱心，重建校园”的募捐公益活动，通过全国上千家森马专卖店募集爱心款，帮助灾区中小学生重返校园。

　　2008年8月18日，森马推出品牌形象代言人——当红偶像罗志祥和中韩超人气偶像组合SJ-M，共同演释“热爱不一样”的品牌风格。

　　2008年12月19日，董事长邱光和被授予“改革开放三十年30位杰出浙商”称号。

　　2009年3月26日，森马品牌荣获中国服装品牌2007~2008年度营销大奖。

　　2009年7月16日，董事长邱光和荣获“中华慈善突出贡献人物奖”。

　　2009年11月6日，董事长邱光和荣获非公有经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者称号。

　　2010年3月，巴拉巴拉品牌再次荣列“中国十大童装品牌”之首。

　　从2010年4月开始，森马陆续推与好莱坞巨片《钢铁侠Ⅱ》跨界合作系列服饰。

　　2010年4月27日，董事长邱光和被国务院授予全国劳动模范荣誉称号，受到了胡锦涛等党和国家领导人的接见。

　　2010年4月22日，森马为青海玉树地震灾区举行爱心捐款活动，捐助现金300万元和价值200万元的服饰，帮助灾区人民渡过难关，重建家园。

　　在2010年4月，森马被中国服装协会评为“中国服装行业优势企业”，董事长邱光和被授予“中国服装行业功勋奖章”。

　　2010年4月22日，浙江森马服饰股份有限公司工会成立。

　　2011年1月8日，浙江森马服饰股份有限公司被授予全国纺织工业先进集体荣誉称号。

　　森马在2010年度温州市纳税百强和制造业纳税50强中均荣登首位，受到温州市委、市政府表彰。

　　2011年3月11日，浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。

企业责任

　　"为社会创造效益，肩负起回报社会的责任"是森马追求与社会和谐的核心。多年来，森马与中国服装产业共发展，植根温州，回馈社会。

　　董事长邱光和说："森马的快速发展得益于有一个稳定良好的社会环境;得益于有一个勤政开明的各级政府;得益于一个充满活力的市场环境"。致富思源，森马在拥有如此成就的今天，不忘回馈社会，主动肩负起社会责任。

　　森马的回馈，不是作秀，不是姿态，而是实实在在的一份情。

　　----就业先锋

　　森马的"小河有水大河满"理念，成功让企业实现了又好又快发展，全系统为社会创造了5万多个就业岗位。其中，为农村剩余劳动力、下岗职工和退伍军人提供了数百个就业机会。

　　从2005年起，森马启动了大规模的校园招聘计划，每年都会吸引上百名应届大学毕业生加盟森马。正因为如此，森马被授予浙江省劳动与就业保障先进民营企业称号。

　　---环保大使

　　森马采用虚拟的经营模式，再对委托加工企业的选择上一直严格不二，能够生产绿色、无污染、环保的产业的企业，才是他们选择的合作伙伴。

　　为了确保森马产品的高品质，森马坚持"严守法律，污染预防、节约资源、持续改进"的环境方针。公司积极培育优质战略供应商，严格按照质量保证体系的程序进行控制生产。

　　现在公司已与一批极具竞争力的生产厂家结成战略同盟，专业生产森马产品。这些厂家全部拥有服装CAD及各种先进的CAM设备，采用JIT及时化生产模式，并在节能、环保方面一直处于行业领先地位。

　　---慈善大使

　　慈善是一个永恒的主题。

　　追求与社会的和谐发展，肩负起社会责任，是森马追求的"和谐共赢"的根本。多年来，森马一直热心公益，积极参与赈灾、助学、扶贫济困等社会公益事业。

　　2006年12月18日，森马成立十周年之际，森马宣布投入2000万元，成立森马慈善基金，用于扶助社会和企业中遇到困境的弱势群体。这也是温州的第一家慈善分会--瓯海区慈善总会森马分会。

　　2007年，实施"森马金秋100万助学金计划"，出资100万元，到目前为止，已经累计资助贫困大学生达122人次。并且森马一直资助温州革命老区瓯海区、永嘉县、泰顺县100多名失学儿童，并时常前去问候，嘱咐他们要好好学习，长大回报社会。

　　2008年，森马携手《温州晚报》雪君工作室，将价值120多万元的时尚秋冬装送到温州地区7000多位急需新衣的儿童中。

　　5月12日的汶川大地震深深牵动着森马人的心。邱光和做出指示，并在第一时间决定：捐赠9万件，价值1000万元的衣物，帮助灾区人民抗灾赈灾。同时倡仪社会各界：大力发扬"一方有难、八方支援"的优良传统，积极支持、帮助受灾地区灾民摆脱灾难，重建家园。后又多次组织捐钱捐物，累计达到2270万元，其中捐款700多万元。

　　2009年初，温州市瓯海区奖励森马500万元，森马将这笔巨款悉数捐赠，用于发展慈善和教育事业。

　　2009年1月12日，在浙江电视台的"文化惠民·彩虹行动"爱心晚会现场，森马捐款38万，为彩虹行动再添一抹绚丽色彩。

　　另外，森马每年都赞助举办慈善大宴，让贫困家庭家家有年货，人人无饥寒。截止目前，森马累计向社会各界捐款捐物达8400万元。

　　----反哺先锋

　　多年来，森马一直积极响应党和政府的政府，积极参与温州"139富民攻坚计划"、光彩事业和反哺工程，先后与瓯海娄桥古岸头村和泽雅龙头村、泰顺松洋乡、永嘉潘坑乡、黄南乡、岩坦镇三面村等开展帮扶结对，在教育、医疗卫生、劳动就业、基础设施建设、产业开发、扶贫帮困等方面十多个项目进行合作，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　2006年8月31日，森马与永嘉县潘坑乡达成三个帮扶项目，帮助该乡因地制宜地抓好高山种植业、畜牧养殖业和灾后自救工程建设，切实解决该乡的发展难题。

　　以村企共建为突破口，借企业之力带动新农村建设，实现工业反哺农村，是森马回报社会的又一举措。森马与瓯海区娄桥街道古岸头结成共建缔约后，着重加强对联谊共建工作的组织领导;着重发挥人才、信息等方面优势，帮助联谊村理清发展思路，参与制订新农村建设发展规划，帮助疏通融资渠道，努力为共建村提供智力、资金等方面的支持 着重利用企业人才、智力优势，开展人才培训和失土农民劳动技能培训，条件成熟时积极转移农村劳动力，以拓宽农民的就业渠道，增加农民务工收入，促进企业和农村互动发展;着重建立扶贫结对机制，设立关爱基金，在助学、助医、敬老、帮扶、济困等方面发挥积极作用，共同促进农村社会和谐发展。

　　作为行业先驱，森马坚信来自社会的力量，对各项社会责任都抱以义不容辞的承担与责任。自2003年瓯海区慈善总会森马分会成立以来，森马不断创新、拓宽慈善救助范围，积极开展各项公益活动，为企业与社会搭建起一座传播"爱"的桥梁，弘扬森马"崇德尚贤，和谐共赢"的核心理念，推动社会慈善事业向更宽、更广、更好的发展。

发展策略

　　以文化力为主线，以战略的、可持续发展的思维经营品牌，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力，是森马集团10年时间以来持续保持55%年增长速度的秘诀所在。创业伊始，森马就积极奉行“小河有水大河满”和“两个满意度”的共赢文化，实施“品牌兴业、文化助动”的发展战略，促进了企业和谐、稳定、快速向前发展。

　　森马集团工会始终围绕着“企业发展”这个中心，把工作计划与集团的经营计划紧密结合，做到了三个创新：一是组织创新，成立了工会小组，将工作面延伸到子(分)公司，使下情能上达，上情能下达，构建了工会工作一体化格局;二是机制创新，工会结合企业特色，把握工会组织的工作特点和职能作用，变被动为主动，变单一管理为合力共建，同时在实施过程中进行跟踪落实，不断加强事前的计划性、事中的执行力和事后的总结性，不仅着眼于短期计划的实施，更注重于工会长远计划和作用发挥的有效性，有些做法还为集团的管理改进起到了积极的推动作用;三是内容创新，森马工会在当好员工第一知情人、第一报告人、第一帮助人的角色中，不断增加服务功能，对员工进行一种主动性疏导、调理和培养，做到工作上支持、生活上关心、人格上尊重、精神上满足，很受员工的喜爱。通过这些创新，员工参与工会的积极性得到充分的提高，企业活力得到增强。

　　在工会成立后的几年发展实践中，集团建立了一种和谐的新型劳动关系，企业与工会与员工在根本利益一致的基础上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共赢的关系。森马集团对企业工会各项工作的开展给予极大的关注和全方位的大力支持，力求达到这样一个氛围与境界，那就是形成“企业关爱员工，员工关心企业”的互利双赢的新型劳动关系。

　　为了更有效地维护和谐的企业氛围，森马集团工会广泛深入地开展了“双爱双评”活动，即：评爱企业的员工和评爱员工的董事长或总经理活动。通过“双爱双评”活动的开展，企业与员工的心更加贴近了，企业的凝聚力也提高了。在这项活动中，森马集团董事长邱光和荣幸地被浙江省总工会授予“浙江省关爱员工优秀企业家”称号，集团计划部刘小平同时被授予“浙江省热爱企业的优秀员工”称号。

　　森马积极地为员工办理了“七金”(养老保险金、住房公积金、医疗保险金、失业保险金、生育保险金、工伤保险金、工会互助保险金)，还专门拔出一部分资金定期为员工做健康体检，切实解决员工的后顾之忧，使员工真正做到幸福的生活。

　　为塑造良好的企业文化，进一步提升员工的福利水平，更好地激励员工爱岗敬业的工作热情，森马集团出台了《员工福利旅游制度》，主要包括：境外游、国内游、功勋员工游和自助游。针对这项工作，集团已拨出专款，由工会全面实施，并纳入到工会的年度工作计划中,把每年定期组织优秀员工出游制度化，有效增强了员工对公司的向心力。

　　当前走势：

　　为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服饰，无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成SEMIR 的风格特色。

　　森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。

发展探秘

　　在虚拟经营模式下，为了取得竞争中的最大优势，合作双方保留自身最关键的功能，而将其他的功能通过各种形式借助外界力量进行整合弥补，以最大效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争同盟。

　　企业历程

　　服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位，首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入，培育其核心技能。这不仅增加了经营管理成本，也削减了产品设计、营销和推广能力，从而不能将生产优势转化为市场优势。森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。在产品生产上，选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴，并通过ISO9000认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。在销售方面，森马实行特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至如今的1620余家，并被农业部评为“全国创名牌重点企业”，跻身中国民企“500强”和全国服装行业“双百强”行列，成为中国成长百强企业。

　　品牌规模市场

　　培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”(即生产和销售实行外包、特许经营)的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个发展阶段：

　　第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。一方面在不直接投资的情况下，迅速复制式发展，实行低风险、低成本扩张，从而立足市场;另一方面，加盟店也可在基本保持独立经营的同时，分享企业的品牌、服务和信息等方面的优势，降低自身的经营风险。

　　第二阶段，质的提升。一是提高核心产品质量，具体的就是性能、技术、标准、计量等指标，要严格选料、精心制作、强硬把关(验收)，着力监控;二是提高附加产品质量，即产品和附加值，也就是优质服务，着重做好售前、售中和售后服务质量方面的工作;三是提高加盟商的经营管理水平，从而促使专卖网点单店销售的迅速提升。

　　第三阶段，以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。

　　管理变革

　　传统的管理观念认为，企业之间是一种对抗的关系，企业之间的利益此消彼长，企业内部整个供应链(Supply Chain)体系缺乏竞争优势，许多企业在引进国外先进的经营模式时忽视了引进其配套的先进作业流程和完善的管理流程，同时也没有切合实际地分析国内市场的成熟度和企业实情，从而导致企业模式与实际情况脱节。

　　面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新;二是计划手段的创新;三是管理技术和营销服务的创新;四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局。

森马加盟指南

　　加入中国森马集团阵营，打造中国最IN品牌

　　中国森马集团本着树品牌、抢占市场、再图利益的思路，高起点、大视野、林规模的资金投放，精心塑造品牌形象组建销售网络。以“小河有水大河满”的中　国传统生存哲学使公司的利益天平大幅度向代理商倾斜，为代理商创造了一个低风险、高回报的投资良机。

　　经营优势

　　我们所具备的特许经营

　　明确的战略发展目标

　　先进的信息化网络服务系统

　　科学的企业组织结构

　　良好的投资回报率

　　国际认证的质量管理体系

　　强大的产品设计队伍

　　敏锐的时尚触觉

　　完善的品牌经营管理模式

　　顺畅、高效的物流支援

　　专业的系统培训

　　履行义务

　　我们对您履行的义务：

　　独家代理权一一有合作期限内公司授权特许专卖商在指定区域内的独家代理权。

　　经营指导一一提供市场分析和经营指导。

　　宣传策划一一提供全国性广告支持及阶段性促销方案。

　　提供统一形象设计 一一执行专卖“七统一”理念。

　　系统培训 一一店长、导购员等岗位的系统专业培训。

　　货品供应 一一提供适时的“森马”品牌系列产品。

　　基本条件

　　如果您具备以下基本条件：

　　现代营销理念

　　良好的商誉、商德

　　对专卖店的经营管理能力

　　符合公司要求的专卖场所

　　协作配合精神

　　相当的经济实力

　　加盟程序

　　1.认识

　　2.咨询我们

　　3.意向交流

　　4.填写申请表

　　5.公司派员考察

　　6.综合评估

　　7.洽谈签约

　　8.店铺设计装修改

　　9.开业筹备工作

　　10.开业

　　11.后续营销支

物流配送中心

　　森马集团总经理周平凡与北京起重运输机械研究所所长陆大明就森马集团现代物流配送心项目，在森马集团总部正式签约。森马将全力打造一个在中国服装行业具有领先地位的现代物流配送中心。森马集团现代物流配送心项目总投资1亿元，占地30000平方米，将采用国际尖端的日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术，将建成并投入使用。

　　森马集团可实现全自动物流配发，订单快速反应可达3.5小时/单，日吞吐配发能力70万件/天。该项目的技术含量、设备自动化程度在国内服装行业处于领先地位，必将为森马打造“百年企业、百年品牌”，成为中国年轻市场极具竞争力领袖品牌的战略目标，插上腾飞的翅膀。

　　北京起重运输机械研究所是从原机械工业部直属的国家一类研究所发展、转制成为现代化的科技型企业，也是北京市高新技术企业和北京科技研究开发机构。该所所长陆大明在签约后表示，将派出最精干的技术团队，打造具有国际竞争力的现代化物流配送中心。

上市融资

　　森马服饰(002563)于2011年03月02日发行7000.00万股，其中网下配售1,400万股，网上发行5,600万股，发行价格计67.00元，每股净资产10.15元，市盈率为44.97倍，于2011年03月11日正式在深圳证券交易所中小板上市交易。

　　募集资金总额：4,690,000,000元

　　发行费用总额：本次发行费用共计159,187,000元

　　上市保荐机构：中国银河证券股份有限公司