中国是Jimmy Choo志在必得的市场

　　Jimmy Choo亚洲首间两层男女装旗舰店在成都远洋太古里开幕，与此同时启动了在中国的Made-To-Order订制鞋款服务。

　　奢侈鞋履品牌Jimmy Choo在中国的开店声势从来没有像现在这样浩大过。

　　今年4月，Jimmy Choo亚洲首间两层男女装旗舰店在成都远洋太古里开幕，与此同时还启动了在中国的Made-To-Order订制鞋款服务。

　　自Jimmy Choo首席执行官皮埃尔•丹尼斯(Pierre Denis)2012年加入Jimmy Choo至今，就一直试图加强该品牌在亚洲的业务。“在我加入Jimmy Choo的时候，公司在亚洲的业务一直被搁置着。大家普遍认为亚洲市场太复杂，而中国又太大，”丹尼斯对《南华早报》说道：“所以我意图开发在亚洲的业务，以延续Jimmy Choo在美国和欧洲的影响。这真的是我的一个优先事项。”

　　要在中国已经变得拥挤的奢侈品市场争得一席之地，丹尼斯则认为除了加强产品开发、零售和营销等基本业务以外，还有一个相对巧妙的策略，就是经营与明星的关系。

　　只不过，同样是经营明星关系，Jimmy Choo在中国和欧美需要面对的情况却有颇大差异。

　　“在一些国家，好莱坞明星才是真正的大腕，而在亚洲，电视剧中的角色却更受欢迎。”丹尼斯表示。丹尼斯所说的电视剧角色，指的是韩国偶像剧《来自星星的你》全智贤饰演的女主角。随着这部剧在中国的热播，全智贤在剧中频频穿着的Jimmy Choo鞋在中国引起抢购的热潮。

　　一开始丹尼斯完全不能理解为什么一个角色能有那么大的销售拉动力——也许就是亚洲市场的复杂和迷离之处——直到Jimmy Choo香港分公司画了一份剧中人物关系图，向他解释消费者的热情从何而来。之后，丹尼斯当场决定再度生产已停产的鞋子。

　　“面对这次机会，我们实际上并没能跟上市场的需求。”他后来这样反省过。

　　除韩剧以外，包括舒淇、李冰冰在内的中国明星对Jimmy Choo高跟鞋在红毯上的追捧，也拉动了这个品牌在中国的市场。虽然自中国政府反腐倡廉运动的力度逐渐加强让不少奢侈品牌吃了苦头，但对于包括Jimmy Choo在内的奢侈鞋履品牌来说，它们可能已经在这个市场迎来了最好的时光。贝恩咨询(Bain & Co.)近日联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布了《全球奢侈品市场监控报告(2015年春季版)》。报告中预测了2015年全年，中国大陆奢侈品市场的增长预计在2%-4%，其中鞋类预计在4%以上。

　　其他奢侈品品牌已经存在了至少数十年，而Jimmy Choo仍然是一个相对年轻的品牌，所以我们面对新市场，必须有自己的招牌，” Jimmy Choo首席执行官皮埃尔•丹尼斯(Pierre Denis)说道：“在发展品牌的策略中，最重要的是符合我们自己的DNA。”

　　Jimmy Choo的创始人是马来西亚设计师周仰杰，1990年代早期是伦敦东区的一名定制鞋匠。包括已故的戴安娜王妃都穿过他设计的鞋子。Jimmy Choo公司正式成立是在1996年，当时仍在英国版《Vogue》任时尚配饰编辑的大英帝国官佐勋章(OBE)得主塔玛拉·梅隆(Tamara Mello)因看好周仰杰的才华以及高档鞋履市场的商机，决定与其合作推广Jimmy Choo，周仰杰成长在香港的侄女Sandra Choi也加入了品牌，成为创意总监。

　　但尽管规模已经如此之大，Jimmy Choo的高跟鞋DNA却一直贯穿在产品开发上。

　　Jimmy Choo日前发布了2015早秋配件系列，从托特包到手机保护壳，都印上了一只名叫Jimmy Choo的英国牛头梗犬，配件中更是推出了Jimmy Choo宠物项圈。图案里可见狗狗Jimmy喝著调酒斜躺在沙发上、化身音乐DJ和梦见高跟鞋这三款图样。

　　事实上，这并非第一次Jimmy Choo以主打高跟鞋的品牌形象跨界推出产品了。早在4月，Jimmy Choo就同Berkeley咖啡厅合作推出了一款纯手工制作的英式下午茶。Jimmy Choo的创意总监Sandra Choi还表示“Berkeley这个咖啡厅在时装界一直都很出名，我很期待他会如何诠释可以食用的时装。”

　　时至今日，Jimmy Choo已经在35个国家开了近170家门店，销售保持稳定的增长。2014年10月，Jimmy Choo在伦敦上市，市值达到了5.46亿英镑(约合8.44亿美元)。虽然上市初期并不被投资者看好，但最终Jimmy Choo还是用漂亮的成绩单让股东们松了口气。

　　谈及在伦敦上市对品牌及公司的影响，丹尼斯表示：“品牌在上市后需要遵守很多规章制度，而这会迫使公司改进自己的结构。也督促我们有投入更多精力和资本拓展在中国的市场。”