揭秘红蜻蜓、百丽、达芙妮等鞋业巨头们业绩流失的真相

　

　　从红蜻蜓鞋业上市说起

　　红蜻蜓鞋业6年前就开始筹划上市，如今终于修成正果。

　　而根据红蜻蜓招股说明书信息显示：

　　此次募集资金最大的用途是营销渠道建设项目，直接的措施是“将在两年内新增130家直营独立店，其中包括：通过购置方式建设10间旗舰店，20间标准店；通过租赁方式建设20间旗舰店，80间标准店，将直营独立店占营销终端的比例提升至2.96%。”

　　如果这个说法成立的话，在大环境如此糟糕的情况下，是否是明智之举呢？

　　我们来看看其他几家女鞋上市公司的情况：

　　2015上半年第一季度里，达芙妮、星期六等女鞋品牌的表现都不尽如人意。

　　1.百丽最新公布的零售运营数据显示，公司在内地零售网点数目净减少了167家。与此同时，百丽的核心主营业务鞋类业务同店销售下降了7.8%。百丽尴尬地从平均不到2天开一家店变成平均不足2天关一家店的现实。

　　2.达芙妮核心品牌销售网点总数净减少了14个至6388个，核心品牌业务的同店销售按年下跌15.9%；

　　3.星期六的营业收入则比去年同期减少了8.93%，净利润同比下降27.36%。

　　这样的数字意味着什么？疯狂扩张开店，基本上是没戏了。

　　那么，鞋业巨头们的订单都去哪儿了？

　　1.电商崛起。中小鞋业品牌借助互联网的东风强势崛起。这个就不用多说了，全国人民都知道，这也是目前大家决战的主力战场。

　　2.由于大量的中大型鞋企的外迁，国内中小鞋厂赖依生存的加工渠道日益萎缩，被逼转做自有品牌。因为这个基数非常的大，所以分流了很多购买人群。

　　本人认识的很多鞋企老板们，这两年基本上都注册了一个以上的品牌，基本上是在淘宝、天猫、京东、新媒体等平台销售，销量都还不错。

　　因为没有了加工单，又没有自有品牌，中小鞋厂只有死路一条。

　　虽然还有一些中小鞋企死磕在加工单的路上，但基本上都是举步维艰,当然也还是有一部份活得比较滋润的，这个比例可以忽略不计。

　　3.高仿渠道。据我个人所知，国内鞋业巨头们的鞋款纸版和楦头在高仿渠道以数千到数万的价格在流通。这个也无形中也流失了一部份的销量，而且很多订单都是进实体店的，网络上就不用多说了，你懂的。

　　三年前见过某人，还只是一个鞋厂的保安，当年凑了两万块钱在某鞋城租了一个档口，一辆自行车，做起了高仿鞋。如今买了一百多万的奔驰，听说去年的纯利就有300多万以上，而且就一个人操作。由此可见高仿鞋的利润是多么的可观。

　　4.趋势，鞋业扩张红利期已宣告结束，各大品牌正式进入血拼博杀时代。

　　不管你愿不愿意相信红利时代的结束，这都是客观存在的问题。我不想用大道理来论论述这些。而只用一个“零和游戏”的理论简单的说说。

　　首先国内的人口基数是呈下降趋势，而鞋业品牌则是呈井喷趋势的。

　　在过去的一、二十年里，由于国外知名品牌加工单的大量涌入，国内的自有品牌只是集中在几个大的品牌，中小品牌少之又少。最近两年的鞋业订单大幅向东南亚新兴国家转移，就此引爆了国内中小品牌的崛起。

　　中小品牌的崛起分食的是谁的订单？当然是现在的鞋业巨头们的。你说他们的业绩不下滑就怪了。而这个趋势是不可逆转的。

　　东莞鞋业应该算是中国鞋业的前沿阵地了吧？但大家能数得出来的知名自有品牌能有几家？反正我是数不出来。

　　听说去年东莞鞋业界准备搞个“东莞鞋业品牌一条街”的，但最后统计起来，根本找不出几家知名品牌而放弃了。

　　但不可否认的是，如今东莞鞋业冒出了很多中小品牌。只是，成长需要时间。

　　而鞋业想回到从前，基本上是不可能的了。我们得学会接受新常态下鞋业发展的自身规律。

　　而鞋业巨头百丽首席执行官兼执行董事盛百椒也指出：

　　公司鞋类销售表现减弱主要因为结构性问题（注意“结构性问题”，简单的说就是：现在已经不是几个大头们分食市场了，格局已变），而非周期性问题，这一现象短期内不会得到改善。与此同时，今年的鞋类利润或将进一步下滑，同店销售倒退也将较去年加剧。