27岁登上福布斯，年入10亿，这个美国网红要来中国抢生意？

米歇尔·潘（Michelle Phan）这一次，这位借助YouTube视频红遍美国的美容教主，成了美妆电商NALA的座上宾，还向国内的网红现场传授成名经验。列席活动的均是国内小有名气的美妆达人，或试图通过美妆变现的网红。

2007年推送第一个美妆视频至今，米歇尔创立的商业版图中包含化妆品订购服务公司Ipsy、美妆品牌EMMachelle Phan、FAWM女性电视频道、她的首本自传、基于社交媒体的唱片公司Shift Music Group，并发布了一个涉及时尚、个人护理和美妆等领域的视频内容网络ICON。

和上一位来中国与粉丝亲密接触的美妆博主Pony一样，米歇尔也在现场推荐自己的化妆品订购服务公司Ipsy，还亲自给粉丝化妆。但教人化妆早已不在米歇尔的商业模式中占据主要地位，她瞄准了更为成熟的美妆电商市场，为进军中国整装待发。

这是米歇尔第三次来到中国，为了进军中国市场，她连续两年来到中国与美妆网红进行亲密接触，试图通过与KOL的接触，了解更多来自中国用户的需求。她将他们称为“内容生产者”，是未来Ipsy与用户触达的桥梁，也会成为她试图在中国构造的美妆商业生态圈中的重要角色。

进军中国市场

“米歇尔是我的彩妆启蒙老师，她真是太nice了，她还亲自发语音给我鼓励。”小猪姐姐在微博说道。这位在微博拥有超过80万的美妆网红以模仿明星妆容成名，在米歇尔来到杭州的现场，以粉丝的身份登台，米歇尔还亲自为她化妆。

自去年爆发的网红经济，让更多有潜力的美妆网红以意见领袖的姿态频繁出现在社交平台，也加快了米歇尔来中国的步伐。她多次来到中国寻找美妆网红，与他们近身交流，诚恳地为他们提出建议，甚至像对小猪姐姐这样，亲自发语音给她鼓励。

这延续了她在美国经营Ipsy的思路。Ipsy 在洛杉矶拥有一个新平台 Open Studio ，聚集了 1万多名美妆内容生产者，他们可以得到米歇尔一对一的指导，并利用平台提供的工作空间、数码工具制作和编辑美妆资讯。

“Open Studio对每个渴望成为网红的人开放，每个人每天拥有3个小时免费使用这个空间的权利。”演讲时，米歇尔发出邀请，还劝导在场的网红需要与更多的网红建立联系，成为朋友。她认为网红之间的合作能够帮助影响力的不断扩大。

此次中国行，米歇尔还带着一位新兴的视频网红。她们穿同款的紧身短款旗袍，还邀请她上台做自我介绍。这样的互动被米歇尔称为网红之间的“互帮互助”，她在接受专访时强调，这样的“帮助”不建立在任何的商业利益之上。

在中国网红产业的商业变现中，离不开孵化器的身影。网红孵化器最早在服饰类目中崭露头角，他们衔接电商运营和产品供应链，与网红强强联合，并建立商业分成的绑定。

米歇尔想要进入中国市场，绕不开孵化器。作为美国美妆视频的鼻祖之一，米歇尔也是国内大多孵化器试图争取的网红。而在活动现场，来自泰国知名的美妆品牌代表也当场向米歇尔当场抛出了寻求合作的橄榄枝。

为此，她显得谨慎。

米歇尔分享了一个令她印象深刻的数据：在美国，截止2015年，87%的80后够买化妆品都是通过类似Instagram这样的社交媒体介绍后才进行购买。

她深知活跃于社交媒体的网红身后跟随着大量的粉丝，网红就是这些年轻人心中某一个领域的意见领袖，通过社交媒体的互动，能够直接感染粉丝的生活方式，影响消费决策。

“内容生产者是粉丝兴趣点的所在地，因为这群人的尝试和创新，才会不断吸引更多眼球。”米歇尔擅长把自己的商业版图，隐藏在“女生对美好外表和生活方式的向往中”。

未来，米歇尔试图在中国打造一个由网红、品牌商和消费者构成的美妆生态链，她强调，这个生态链在一定意义上充当了孵化器的功能，但会比孵化器更开放。

看起来，这个网红生态链更像是由米歇尔为核心聚合的社群经济。她并不希望将所有的合作都建立在孵化网红本身，而是更倾向与有一定影响力和潜力的网红直接合作，并为这个生态链灌输她在商业版图中建立多年的资源。

至于生态链的具体操作方式，她回应“还需要回美国和我的团队讨论。”