美邦5千万冠名《奇葩说》 异于常规的营销逻辑

　　吸引了大量眼球和围观之后，你想搜搜这个节目看?对不起，当时还没开播。也就是说，节目还没开始播，就引来了大量关注。这还没完，紧接着又爆出 了《奇葩说》夺得视频网站自制节目第一大单的消息。网络自制综艺规模化，是2015年网络视频的重要趋势，而规模化的底气，则来源于成熟的营销体系。美特 斯·邦威5000万元买下爱奇艺《奇葩说》的总冠，成就史上最大网络综艺节目冠名的同时，也注定使《奇葩说》成为2014年最受瞩目的现象级自制综艺节 目。

　　吸睛大法

　　《奇葩说》是2014年爱奇艺打造的中国首档说话达人秀，这档节目选了三个最会说话的男人来“站台”——高晓松从《晓说》跳槽到《晓松奇谈》后加盟《奇葩说》;蔡康永则是《康熙来了》这一华语综艺标杆节目的主KEY;马东则是《挑战主持人》、《汉字英雄》的主持人。

　　这样三位，拎出时下最吸睛的几大话题，扔到18位奇葩君面前，任其挑选立场，确定阵营，两军对垒，开打一场旷日持久的口水战，根据跑票群众数量形象地判断输赢，还不够吸引眼球吗?!流量是所有营销的基础，吸睛正是《奇葩说》营销逻辑的第一环。

　　双重契合

　 　美特斯·邦威定位是年轻活力的领导品牌，品牌理念是：不走寻常路。整个品牌给消费者的感觉就是年轻好玩。而《奇葩说》的口号是：You can you bibi，主旨思想是“独特观点、个性表述、与众不同”，旨在突出当今时代下，最有独特观点、最具人格魅力的人。这与美特斯·邦威的品牌理念深度契合。

　 　除了品牌定位与节目风格之间的契合，《奇葩说》的受众群定位也与美特斯·邦威的消费群深度契合。无论是嘉宾设置还是话题选择，都直接瞄准80、90后。 从目前已经曝光和播出的节目来看，包括找工作、婚恋等社会热门话题都囊括其中，甚至还包括“漂亮女孩应该拼男人还是拼事业”等题目。这些对于成长起来的 80后、90后来说，都是他们在生活中所遇到的真实问题。

　　如今作为“自时代”代表的80、90后已然成为主力消费者，《奇葩说》作为一 档85后制作给年轻人看的节目，目标受众也是年轻人群。对于一个强调不走寻常路的品牌而言，美特斯·邦威看中的就是《奇葩说》的理念与内容。美特斯·邦威 的受众人群是年轻人，但是品牌会跟着受众人群的年龄增长、老化，而美特斯·邦威现在要做的就是，在保证产品质量的前提下，品牌不断创新，抓住每个时代的年 轻人。

　　深度互动

　　相较于电视综艺节目，视频网站的优势就在于强调线上线下即时互 动，这也成为此次《奇葩说》节目的最大杀手锏，比如将弹幕这一眼下最受网友追捧的形式放到节目中。看节目不是为了看，而是为了吐槽交流。《奇葩说》开播同 时，爱奇艺还专门设置了“官弹”环节，神秘导师与网友一同吐槽，网友可以通过弹幕这种形式互动，即时将想法和吐槽观点推送到节目中。而对于节目所选出的辛 辣话题以及选手的奇葩表现，网友的吐槽段子有可能成为节目的另外一大看点。

　　除此之外，每期节目话题的设定都会提前放到网上，让网友投票产生关注度高的话题。这样的及时性，对于卫视的综艺节目来说，显然是不可能完成的。这也成为视频网站最大的优势，即时互动增强网友的参与感。

　 　有了这么好的互动平台，美特斯·邦威显然希望不仅仅是冠名这么简单。据说“You can you bibi”的口号，就是美特斯·邦威和《奇葩说》的制作团队一起交流后敲定的。不仅如此，为配合此次冠名，美特斯·邦威还参与了《奇葩说》的制作，并且还 为《奇葩说》定制了有趣的Logo、服装、口罩等周边产品。节目中出现的衣服和周边产品，都会在美特斯·邦威门店和线上商城做各种推广，让观众在观看节目 之余，也可以和美特斯·邦威品牌进行线下互动，展开多维、立体的情感沟通。

　　除了创新性的互动营销之外，爱奇艺利用各种广告形式，全方位地展示美特斯·邦威的品牌，比如视频页两侧悬停条幅广告、横幅广告、视频前贴片、暂停广告、主持人口播、背景板展示等，使观众淹没在品牌的海洋中。

　　以爱奇艺《奇葩说》为开端，这类高品质互联网自制综艺，必将带来广告主对网络原创综艺价值的重新审视，同时，为广告主创造深度挖掘视频营销的新机会。