高端路线没走通，降价后的Mulberry变好卖了

　　Mulberry 发现只要让手包的价格调整到 500—1000 英镑的区间，手包就卖得更好。

　　Mulberry 的调价策略似乎见效了。

　　Mulberry 发布的最新财报显示，2014 年，公司总收入为 1.49 亿英镑，去年总收入为 1.64 亿英镑。

　　此前，前任首席执行官 Bruno Guilloni 想要发展 Mulberry 的高端市场，产品最高售价高达 5500 英镑，结果差强人意。Bruno Guilloni 离开后，Mulberry 做出决定：给手包产品降价，找回英国的核心用户。

　　“去年董事会对于手包降价的策略已经略显成绩。” Mulberry 的首席行政官 Thierry Andretta 说，“我们想要加强 Mulberry 在英国的地位，同时追求在国际市场上的销售增加。现在，我们想要着力将这个奢侈品牌的价值和它的英伦品味让全球更多的消费者感受到。”

　　简单说来，Mulberry 发现只要让手包的价格调整到 500 -1000 英镑的价格区间，手包就卖得更好。之前，Mulberry 的手包价格都在 1100 英镑以上。调价后的Mulberry 手包占到了产品总数量的 66% 左右，去年同期这个比例是 45% 。

　　调价策略似乎见效了。今年，Mulberry 零售额增加了 1% 达 1.1 亿英镑。可以看到的明显变化是，今年上半年公司销售额下降了 9% ，但在对手包产品进行调整后，下半年公司销售额又上升了 9% 。

　　此前，Mulberry 预计今年的批发销售额会下降 29% 至 3880 万英镑，所以公司需要提升零售店销量。而这次调价策略会生效也是公司看住手包这个品类的畅销度——皮革制品销售额占 Mulberry 总收入的 90% 。

　　“自 11 月份调价以来，公司的销售额有了积极的增长。” Mulberry 董事长 Godfrey Davis 说。

　　因为调价策略见成效，Mulberry 将会把这个策略推广到公司的所有产品上来，包括鞋和成衣。