波司登关大规模关店?“四季化”效果究竟如何?

　　波司登称，被关闭的门店是那些库存和过去因分品牌而 产生的低效零售网店。服装业的关店潮还在继续。在港上市的中国最大羽绒服品牌波司登。公布的财报显示，在截至今年3月31日的过去一年内，旗下羽绒服业务 的零售网点总数较2014年3月31日净减少5053家至6599家，加上非羽绒业务，合计全年共减少了5106家门店。波司登该财年收入下降23.6% 至62.93亿元，净利润下滑81%至1.32亿元。

　　波司登把去年把清理库存和优化零售网络定为首要目标，期望通过大幅度的业务调整，从传统的批发业务模式，逐步走向更贴近市场和消费者的零售模式。

　　据悉，为了降低库存，波司登全年新货生产量减少超过10%，以腾出更多空间去化旧库存。此外，根据分销商情况，波司登亦主动调低了分销商订单约10%至20%，同时增设了更多专门消化库存的渠道。

　　波司登的上述情况及表述与三年前宣布变革的李宁如出一辙。不过，同样在经过大规模关店之后，李宁至今尚拿不出被外界称道的成效，当初执掌变革的金珍君却已经卸任行政总裁之职。

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，波司登很多门店均为只销售羽绒服的单季店，在租金成本如此高昂的当下，关闭经营不善的门店也在情理之中。

　　“以往人们买羽绒服可能会选择专门的羽绒服品牌，但现在这类商品的可替代性太强，几乎每一个服装品牌都会销售羽绒服。”波司登也早就认识到单季商品的风险。几年前已经提出多品牌化、产品四季化的战略，并于2011年起陆续收购多个男装、女装品牌。但就目前看来，波司登旗下的男装、女装业务发展并不顺畅。

　　从业务构成看，波司登目前的主要业务分为三大板块：羽绒服业务、贴牌加工管理业务以及非羽绒服业务。除了贴牌加工管理这一业务实现了增加，另外两大业务的表现并不靓丽。品牌羽绒服业务仍旧为波司登的最大收入来源，占集团收入的64.8%。

　　非羽绒服业务去年收入在10亿元左右，同比下降超两成。同样在去库存，其中波司登男装、杰西以及摩高分别减少的25家、15家及13家门店。

　　“对于波司登来说，必如何在夯实羽绒业务的基础上实施四季化、多品牌化的战略，是必须之选，也迫在眉睫。”程伟雄称。

　　就在今年4月，波司登发布公告表示，引入伊藤忠及中信证券作为战略投资者，以导入新的品牌，强化羽绒业务以外的业务。

　　波司登首席财务官麦润权在6月30日召开的全年业绩电话会议上表示，伊藤忠在日本拥有150个欧美品牌，合作上其对于童装以及户外品牌更感兴趣。据麦润权透露，目前女装品牌的销售有明显好转，未来不排除会通过合作甚至并购的形式发展女装。而羽绒服业务目前清货情况仍不理想，可能需要一到两年才能恢复。