有条小黑裙火了，有 947 个人等着买它

　　它的销售方式值得借鉴。

　　947，这个数字还只是因需购买而登记人数，意味着有更多的人已经知道了这条裙子的存在。

　　这条叫 Tory 2.0 小黑裙由时尚零售商 MM.LaFleur 推出，零售价格为 235 美元，使用的面料来自日本大阪，最后在纽约完工。喜欢这条裙子的人要等到 10 月初才能拿到货。

　　成立于 2013 年的 MM.LaFleur 由前金融咨询师 Sarah LaFleur ，Zac Posen ，设计师 Miyako Nakamura 和 Narie Foster 共同创办。MM.LaFleur 采用 D2C (direct-to-consumer)的方式卖衣服，即直接面对消费者的营销模式。MM.LaFleur 先搞清楚消费者要买什么，直接设计生产，用独立的电商平台售卖，没有中间商。

　　之所以叫 Tory 2.0 是因为小黑裙第二轮售卖，第一轮的产品已经全部卖光。

　　自 Chanel 以来，小黑裙就跳出了特殊场合的穿着需求。现在，职业女性们总是需要这么一条剪裁流畅，设计简洁大方适合在工作和正式场合穿着的这么一条小黑裙才会觉得衣橱更有安全感。

　　也许是因为小黑裙本来就是一种讨巧的时装，所以 MM.LaFleur 才名声大噪。

　　虽然现在，小黑裙算是卖出了名声，但这并不是 MM.LaFleur 唯一的产品。最初， MM.LaFleur 让很多人认识它是用了一种“试错”的方式，找到了消费者真正想要的设计。

　　MM.LaFleur 会为你提供一个叫 Bento Box 的组合产品。根据你最初的需求，这个组合会包括4 — 6 件 MM.LaFleur 亲自挑选的款式。

　　简单说来，就是你告诉 MM.LaFleur 你的着装欲望，它找裁缝用衣服的方式实现它。这就像是你在互联网上找到了一个量体裁衣的好裁缝，但没有附加的”设计造型“费用。

　　这样， MM.LaFleur 就搜集到了一定量关于市场上关注度高的样式、剪裁、颜色和价格的时装数据。但是你得为你最初的欲望倾吐付一笔费用，大约是 125 美元左右。为了搞清楚这些问题，MM.LaFleur 还会询问你的“穿衣偶像”是谁。选项包括 Marie Curie, Beyonce 和 Joan Didion等名人 。

　　MM.LaFleur 调查问卷：询问你喜欢哪种名人

　　Bento Box 里的组合产品

　　不过，做生意的想法再好，重要还是看产品本身。

　　Bento Box 可能第一次给到你的都是不会出错的基本款，但是剪裁都还不错，而且如果考虑到你是出于为工作需要买这件衣服，它会给你的小黑裙上开发一个小口袋。

　　不过，从创立到现在 MM.LaFleur 设计的时装还比较少。这大概既是它的优势也是劣势。 MM.LaFleur 一年只做 2 次全系列的设计。目前你在 MM.LaFleur 的网站上只能找到 21 件不同式样的服装，裙装只有 8 件。不过，只要提供过一次完美的购物体验，就不愁没有顾客，尤其是服装业。