UGG想要拓展中国市场，“丑”好像从来不是他们考虑的问题

　　从会在中国市场投放的单品看，可能还会更浮夸一些。

　　以时尚插画和优雅穿搭而闻名的法国时尚博主 Garance Doré，曾经在面对记者的问题“你永远永远不会穿的单品是什么”的时候回答“UGG”， 认为这些皮毛一体的雪地靴像是卡通片里才有的怪异角色、让人看起来像是庞然大物。

　　然而，一周前，她在自己的博客里发了一篇文章承认自己买了一双 UGG ，说是对其舒适和保暖的感觉难以忘怀。这到底是不是 UGG 赞助的我们不得而知，不过这位博主最后还是这样写道：“不要穿出门!”。

　　类似这种关于 UGG 美丑的争论早已不再新鲜，有人把它和洞洞鞋等归为应该消失的单品，2012 年 UGG 的母公司 Deckers 销量一下跌，卫报就撰文《UGG 完了-时尚界举杯庆祝》。

　　它的确不是那种值得上时尚头条的产品——当人们提到的时尚的时候，多半指的是穿着 UGG 被街拍的明星。Racked 一篇文章中提到，时尚顾问 Lockie Andrews 的调查显示 25% 的女性衣橱里至少有一双 UGG 的靴子，而她们几年之内不会购买第二双。这家公司的财务状况倒是还可以，2014 财年销售额同比上涨了 12.6% 至 14.9 亿美元。因为购买频率不高，这个数字基本上靠拓展新市场拉动。

　　UGG 准确的说法是 UGG Australia，起源于澳大利亚冲浪运动常见的使用羊皮和羊毛的丑靴子——UGG 在澳大利亚就是泛指一种款式，读作 Ugly 的”ug-g”，后经由 Brain Smith 在美国注册商标，1995 年卖给 Deckers，2003 年开始陆续获得一些好莱坞明星青睐，2009 年销量大涨火遍全球。数据显示， 那一年 UGG 的门店一半以上都在美国以外，市场重心在欧洲和亚洲，而当时(2012年5月)中国只有 13 家门店，如今则达到了 84 家。

　　不久之前，它们在上海举行的冬季新品发布会，请来明星夫妇戚薇和李承铉强调品牌中的温暖、幸福气质，同时表示会扩大产品线，进军男装市场、转型为高端生活方式品牌。

　　UGG 今年推出的改良鞋款

　　曾在锐步担任 21 年首席营销官的 Angel Martinez 2001 年成为 UGG 的总裁兼 CEO，他坚持 UGG 必须在高档商场和高端品牌一起售卖，也深知体育明星的价值，2011 年起就选择了 NFL 明星 Tom Brandy 代言专为男士设计的皮靴、牛津鞋…… 以及后来推出羊毛等面料有关的毯子、编织枕头、家居服、拖鞋等舒适家居用品。

　　只不过，大部分人提到 UGG 联想到的还是那双雪地靴。截至 9 月 30 日的二季度财报中， UGG 全球销售额只有同比 0.9% 的增幅——而上季度跌了 7.2%。大家在冬天更青睐这个品牌，这是显而易见的事实。

　　今年 8 月，UGG 宣布协调全球价格，秋季系列首先在中国和欧洲有每双 10% 左右的降幅。一款原价 2000人民币的短靴降价后售卖 1480，稍微削弱了境外的价格优势。不过它们需要处理大规模泛滥的假货问题，尤其在各种电商渠道，不到 200 元就能买到一双号称是 UGG 原单的鞋子。

　　在国外，深色经典款 UGG 销量高，中国消费者则喜欢有贴钻、抽丝、蝴蝶结和外露羊毛皮等各种不同装饰的靴子。UGG 中国市场总监吴潇解释说：“倒不会为中国特别定制，但在全球选货时，每个国家都根据国情挑选一些不同品类，中国消费者可能更喜欢一些更温暖和阳光的”。她认为购买这种的消费者主要是老顾客，在拥有了经典款型之后每年做出的新尝试。

　　近来人们更喜欢舒适服饰和休闲风，比如弹性的 leggings 和 oversized 的毛衣、较柔软的跑鞋、运动裤……有分析师认为，以舒适保暖为主要卖点的 UGG 雪地靴正从潮流偏好中获益。不过我们还是比较同意 Garance Doré 的说法：居家穿应该更合适吧!