美特斯邦威颠覆传统产业链 打造C2M新玩法

　　如今，服装不再只是简单的流水线作业，个性标签变得尤为重要，人们对个性化的需求越来越高，近几年来，中国服装行业的消费观念正在随着消费主体的年轻化而不断变更。消费者不再盲从品牌，选择真正反映自己生活态度的着装也许是未来消费的新观念。

　 　经过几年来的探索，美邦在C2M模式上逐步走出一条属于传统制造业的个性化道路。C2M(Customer-to-Manufac-tory， 一种由客户到工厂的新型互联网工业模式)的商业生态模式。这种模式的主要经验是，即把互联网用于服装行业的全流程：在销售端，利用互联网积累的大数据，跳 出传统商业逻辑，通过电商直销平台，由消费者的消费驱动工厂的制造，直接满足客户的个性化需求，完成交易，不需要中间商和渠道。更加精准地判断未来流行趋 势;在生产端，利用互联网提高车间效率，逐步实现服装的个性化定制。

　　据悉，美特斯邦威目前已开始在杭州、重庆等地区，接受消费者的个性 化订单，并放到上海的试验工厂里制作。美特斯邦威“目前每天的订单量大概稳定在三五十单，但客户黏性很高。常见的观念是，定制服装偏贵，我们的定制比一般 的货品贵30-50%，客户完全可以接受。”美特斯邦威董事长周成建说。

　　美邦的这个试验表明制造业也可以用工业化的手段做个性化产品， 用数据驱动做智能工厂。相比于目前的互联网营销、互联网售后，C2M才是互联网激活制造生产的核心商业模式，也是终端销售的终极形态，是满足消费者个性定 制需求的通途，是制造企业按需生产、高效管理的解决之道。

　　作为传统制造业的领头羊，在技术优势、产品优势和客户资源的充分积累下，美邦 积极推进转型布局。2012年以来，美邦将互联网化转型发展作为公司的重要长期战略，已经在传统零售渠道体验升级、商品全流通、制造资源整合、加强外部互 联网平台的合作、邦购平台转型、移动互联网化的创新发展、大数据与会员服务等方面进行了探索与实践，积累了丰富的转型升级经验，为未来全面互联网化转型发 展打下坚实基础。

　　未来，公司将逐步明确品质追求、价值追求的战略，并加大创新投入、品质投入，牺牲短期利益为中长期高速发展夯实基础。通过互联网+能力，做好极致品质与价值管理，赢得未来的品质与价值竞争。