Tom Tailor第三次入华 进驻电商巨头京东全球购版块

　　近日德国快时尚品牌Tom Tailor进驻国内电商巨头京东的全球购版块，京东也成为这个品牌中国区首家入驻的第三方电商平台。

　　这次上线产品包括了 该集团旗下的3 个品牌TOM TAILOR、TOM TAILOR Denim以及TOM TAILOR Contemporary Women。而入驻海外购版块说明目前双方还是以跨境电商模式合作。

　　Tom Tailor于 1962年成立于德国汉堡，2012年收购了品牌Bonita。集团在2015年的净销售额达到约9.56亿欧元，同比微增2.5%。看起来至少比呈现颓势的 GAP 表现得好，跟ZARA还比不了。

　　截至今年9 月底，这个品牌在35个国家开设了437家自营品牌店、197家加盟店、2903家百货店，并在约9500家多品牌店销售。与其它快时尚品牌不太相同的是，Tom Tailor的批发代理渠道很发达，后者对集团对净销售额超过了1/3。

　　2015年底，Tom Tailor在上海虹桥新天地刚刚开了一家品牌直营店，而这是它第三次进军中国市场了。2003年 Tom Tailor即在百货商店开设专柜， 三年后撤柜；而后2012年在北京西单大悦城开设了旗舰店也以关闭告终。

　　位于上海偏西位置的虹桥新天地并不算主流地段，暂时无法获取最大限度的注意力。

　　2014年，复星集团收购了Tom Tailor 23％ 的股权，于是带领Tom Tailor卷土重来。复星曾帮助其投资的希腊珠宝品牌Folli Follie成功打开中国市场。根据 WWD ，截止目前，除了上海虹桥新天地的旗舰店，Tom Tailor在中国还有14家代理销售点。

　　Tom Tailor集团首席执行官Dieter Holzer曾在接受采访时表示：“中国面临着中产阶级生活方式的全面升级，丰富的产品线、对潮流的迅速反应和性价比是品牌的一贯策略。公司不但对一二线市场充满信心，也对三四线市场寄予厚望。”

　　基于Tom Tailor一贯的加盟代理模式，在中国也已与百盛百货（Parkson）达成战略合作协议，未来还将与百盛、银座、银泰等经销商共同发展，在上海、北京、广州、深圳、杭州、南京开设线下实体店。而在进入中国前期Tom Tailor会与京东、天猫、亚马逊等中国电商合作，而后将其自有电商引入中国。

　　对于一直想变得时尚的京东来说，Tom Tailor是一枚新收获。

　　由京东2015年最新财报，京东发家的3C、家电类别终于成为较小类别，而以服饰为主的一般商品类别及其他成为第一大类。为了表现京东的时尚形象，去年还带设计师去米兰和纽约时装周兜了一圈。

　　服装类是京东从天猫手里艰难抢下的一点市场。后者一直是中国时尚服装类品牌重要电商渠道，各大快时尚甚至奢侈品牌中很多都在天猫上开设旗舰店。

　　Tom Tailor一直对于代理渠道模式很信任，不过在中国发达的电商冲击下，依靠品牌代理的百货店活得都不太好，纷纷寻求出路和转型。此次和京东的合作，应该意在扭转眼下的不足。