Zara母公司今年目标：放慢门店扩张 增加电商数量

　　Zara去年已经是名副其实的印钞机了，而它今年又将如何做生意呢?

　　图片来源：wordpres

　　2015 年，对于 Zara 的母公司——西班牙零售公司 Inditex 来说，真是赚了个盆满钵满。光是秋天一季的收入，就已经高达10亿美元。去年的Inditex 也收获了近年来的最高增量，全年销售额攀升15.4%，远远超过投资人预期。而作为 Inditex 最赚钱的品牌，Zara 单个品牌的销售额增长比就为17.5%。

　　但是据《华尔街日报》的数据显示，Inditex 的线下零售增长速度是放缓的，6%-8%的增速不及预期的8%-10%。这迫使公司将于今年做出战略调整，目前的计划是放缓门店扩展速度，转而将重心放在大型旗舰店和电商平台的经营上。

　　这个转变听起来十分微小，但对于快时尚公司来说，却是迈出了非常大的一步。在眼下快时尚品牌极力扩张门店占领市场有利位置的当下，Inditex 转而经营大型旗舰店和线上平台，还是冒了不小的风险。

　　去年，Zara新开了79家新店，使得全球总门店数量达到了2002个，以此来抗衡飞速开店的瑞典零售商 H&M。而Inditex 整个集团将自己遍布全球的门店从2692家提高到7013家，使其已经退休的创始人 Amancio Ortega 成为了世界上最富裕的人之一。但从数据来看，真正的有效增长更多依赖于网上购物和大型旗舰店的经营，光靠门店数量增多并没有关键意义。

　　近日，Inditex 的 首席执行官Pablo Isla 在投资人电话会议说透露，放缓门店扩张速度并不意味着公司将不重视实体零售业务，而是公司在资源分配上，会优先考虑那些占地面广、处于黄金地段且在主要大城市的旗舰店，比如Zara位于纽约SoHo区的两家门店，都占地约4400平方米，还有位于伦敦牛津街占地4500平方米的门店。

　　且在今年，Inditex 还是计划新开280到360家店铺，主要针对越南、新西兰、巴拉圭、阿鲁巴岛和尼加拉瓜5个市场，带去包括 Zara、Mssimo Dutti、Bershka 在内的8个品牌概念店。

　　品牌还将于今年年底在欧洲和土耳其开放电商，投资人对于这种转变表示欢迎。分析师认为，电商能够弥补不再增多小型店铺的缺失，这样的战略有利于集团有的放矢，将精力集中在对销售额贡献大的地方。而减少的零售占地能够节约成本，所以长远来看，公司的长期收益不会有太多改变。法国巴黎银行分析师 Simon Bowler 在Inditex 汇报完情况后的报告中写道，“ 未来的销售增长应该从低资本密度中得来。”

　　但此战略需要密切观察，因为对于大部分零售上来说，电商和门店的销售状况往往是浮动的，一般来说，线上顾客会有三分之二最后会转移到门店中去，不论他们是为了换尺寸还是退货，公司必须保证这些人能有地方再次消费。何况，快时尚的模式本来就是鼓励消费者现在就买，不然就错过了，品牌的货品更新换代速度快，相应地，消费者的反应也瞬息万变