20年90亿 太平鸟如何靠“四轮驱动”成就本土品牌辉煌？
伴随着“中国制造”到中国创造，从生产到创新的转变，不少中国零售品牌正迎来收获的积极。5月21日周六，中国大型服饰零售商宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(简称太平鸟服饰)在上海举办了20周年庆祝活动。
始创于1989年，并于1996年开启“PEACEBIRD太平鸟”品牌的宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司2015年累计零售销售额超过人民币90亿元(下称元)、年销量2853万件。据该公司称，太平鸟服饰旗下女装零售额突破35亿元、男装零售额突破27亿元、乐町与电商零售额突破10亿元，童装Mini Peace和少女装Material Gril(玛蒂丽尔)业绩翻倍。
对于公司取得辉煌成绩，太平鸟董事长张江平称，在经历两次金融危机后，太平鸟不但屹立不倒，反而愈挫愈强，越做越大，正是靠着在困难环境中不断吸取经验教训，以及与时俱进的创新精神和行动。
据张江平称，集团经历的第一次金融危机，坚定了集团轻资产运作，聚焦核心的研发设计、品牌管理运作的模式，而及至2008年的第二次金融危机，太平鸟服饰积极拥抱新的消费趋势，在多品牌、多渠道运营上积极拓展。
2015年，太平鸟服饰四大渠道中的街店、百货店零售额持续增长，销售占比保持稳定;据公司提供的数据，太平鸟服饰购物中心渠道2015年更是异军突起，该渠道零售额从2012年的4.483亿元增至19.315亿元，年均复合增长率为58.6%;电商零售额2015年录得11亿元，占品牌服饰约12%的份额，2013至2015年均复合增长率为65%。张江平在发布会上表示，街店和百货店是传统零售业的前轮，而如今购物中心和电商将成为太平鸟强劲的“后轮驱动力”。
对于终端涵盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态，形成电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道优势，张江平戏称太平鸟是抱紧中国两大“首富”(王健林、马云)。
5月21日晚，太平鸟服饰还为旗下童装品牌Mini Peace举行了一场时装秀，秀场邀请了花艺设计师Thierry Boutemy布置，后者亦曾多次为Lanvin、Dior的秀场设计园艺场景。
在接受采访时，太平鸟董事长张江平称，Mini Peace和太平鸟男装、女装是“一家人”，三个品牌定位相当。张江平指出Mini Peace过去两年获得强劲增长，正是由于定位，太平鸟品牌将品牌基因复制至童装，且将童装做成真正与成人时装具有相同时尚度的时装。
除太平鸟男装、女装、童装外，品牌同时亦引入一更高端的品牌AMAZING PEACE，据称该品牌定位轻奢，希望补充公司该类别的空缺，同时瞄准中国每年2000万的高端中产消费。在太平鸟系列品牌之外，公司旗下乐町品牌，以及与Iconix Brand Group Inc. (NASDAQ:ICON) 艾康尼斯集团成立中国合资公司在内地分销由Madonna 麦当娜联合创办的服饰品牌Material Gril都是主打少女系，张江平称，希望能够在当下抓住“90后”、“95”后人群，每一代的消费者都在改变，而太平鸟服饰希望随着年龄的增长去突破消费者。
在2015年，太平鸟入股高定品牌Alexis Mabille 令中国服饰行业振奋，尽管中国资本近年频频突围，在欧洲、美国进行并购，但是对高定品牌的入股仍数少数。
对于Alexis Mabille的交易，太平鸟董事长张江平在发布会上表示，希望引入领先的品牌，让中国同行可以看到、学习到欧洲高级时装行业的运作。不过，张江平在接受采访时表示，鉴于国情和当前环境，太平鸟服饰暂不会在国内做定制服务，“因为国内做定制一件衣服几十万，国内市场很少，除了明星穿得起以外”。除了中国定制市场极小之外，张江平同时表示行业人才同样稀缺，欧洲的定制是传承而来，而中国刚刚从有的穿到穿得好过渡。因此，入股Alexis Mabille 主要是一个参与和学习的过程，希望将时尚理念辐射至大众市场，与消费者一起进步。
张江平表示，太平鸟服饰的多品牌、多渠道运营模式，是顺应中国经济发展，消费者富裕起来以后，更加挑剔的消费趋势改变和发展。“以前像我们那个年代穷，现在富，中国消费者很挑，不会像我们那个时候短缺经济什么能穿就好了，现在不一样了，这就是真正意义上的个性化时代。”
对于生活方式、消费模式改革，以及中国经济放缓带来的传统零售疲软的现状，张江平称，这并不能责怪电子商务“抢饭碗”，而在传统零售业自己没有做好，“如果线下门店做好了，它的体验又好，价格又合理，消费者有更多的惊喜”，消费者不会去电子商务(渠道消费)，即使去(电商)，他(消费者)也同样会选择线下体验更好的品牌。
毫无疑问，当下中国零售业的生存环境愈加艰难，90年代做品牌的好日子已经一去不复返，“以前抢钱，做个加盟商，做个批发，做个品牌，中央电视台的广告一做，这些都可以挣钱。”但是，张江平称，竞争让市场更加公平，除了同行的竞争，国内品牌与国际品牌的竞争，还有电商和传统零售的竞争，但是作为企业来说，首先要做的是自身的扎实和规范。
据太平鸟服饰数据，2015年，公司总营收59.033亿，同比增幅高达 18.09%，2013年-2015年复合增长率24.13%;2015年期内，太平鸟服饰净利润录得5.330亿元，2013年-2015年复合增长率 59.0%，2015年太平鸟服饰归属母公司净利为5.359亿元，同比有22.65%的高双位数增长。截止2015年底，太平鸟服饰共运营3794间门店，覆盖31个省市自治区，其中直营门店达943间。