天猫双11直播各品牌纷争 迈途却反其道而行选择传统营销方式

10月22日消息，日前，户外用品品牌迈途CEO林秋波向亿邦动力网介绍了双11的备战情况。林秋波表示，直播对迈途收效甚微，双十一不会有直播等娱乐方面的新动作，而是通过加大促销力度、微信引流的方式来吸引买家。

据了解，迈途大概在一两个月前尝试过在天猫平台直播，转化率并不高。同时，林秋波提到：“感觉直播这些东西只是一个噱头，形式大于他实际的效果。直播作为一种渠道和方式，要看它值不值得我们花人力物力去做，它的投入产出比怎样。之前迈途有做过直播评估，结果证明它不值得迈途这种户外产品去做，相比之下直播更适合男女装”。

因此，在众多品牌争相接入天猫双11直播平台的同时，迈途反其道而行之选择了传统的营销方式，并会加大促销力度。而促销主要侧重于组合营销，包括优惠券、面单各个方面。林秋波表示，简单的把价格降下来意义不会很大，迈途会通过微信的一些方式引流到淘宝这边。迈途在微信上有公众号、服务号，上面留存了很多老客户，到时候可以直接引流，做一些各个方面的互动，同时迈途自己开发了一套系统，会把上百万的买家尽量吸引到微信上来，到时候微信就会产生一个很大的引流效果。像平时的一些活动会达到几十的产出比，微信上甚至能达到上百的比例，而在天猫上最好也只能达到二、三。

此外，据亿邦动力网了解，迈途在天猫的预售已于10月21日开始，平台主要集中于天猫，具体预售效果会在一周之后显现。据悉，在双十一期间，迈途希望在天猫赛马的位置能够靠前（赛马机制是看谁卖的多，平台就会给卖家更好的位置，进而就会有更多的展现量），这样就会形成一个良性循环。林秋波表示，迈途这几年都是这样子，效果最为直接。