探路者合资品牌Discovery Expedition正式签约天猫成为战略合作伙伴

　　5月28日，探路者合资品牌Discovery Expedition正式签约天猫成为战略合作伙伴， 探路者户外事业群总裁、Discovery Expedition总经理彭昕和天猫服饰总经理尔丁在北京探路者户外用品股份有限公司签署独家战略合作协议书，并在现场接受记者采访。这份独家协议中规定Discovery Expedition品牌将只在天猫(TMALL.COM)平台销售，不考虑通过其他电子商务平台成交的方式进行销售。这是继5月14日，迪卡侬、Timberland和Lafuma三大国际一线户外品牌与天猫签订独家合作协议之后又一次一线户外品牌与天猫的独家合作。

　　Discovery Expedition品牌源于美国1985年开播地Discovery探索频道，是美国高端户外品牌，其产品线涵盖荒野求生、自驾、露营三大系列。2013年,北京探路者(Toread)独家将Discovery Expedition引进中国市场，并投资成立了非凡探索户外用品有限公司作为Discovery Expedition在中国唯一授权的官方合作伙伴。2014年9月，Discovery 国际品牌授权机构与非凡探索宣布签约Discovery探索频道节目《荒野求生》明星主持人、全球著名探险和求生专家贝尔•格里尔斯(Bear Grylls)出任Discovery Expedition首位中国区品牌代言人。经过两年的成长和发展，Discovery Expedition品牌在全国范围内已发展到29家门店，遍布22个主要城市。以贝尔•格里尔斯命名的全新DX/BG产品线系列，该产品线由贝尔亲自参与创意和设计，在Discovery Expedition全国线下门店与Discovery Expedition天猫旗舰店同步发售，其2014年整体销售额达7000万人民币。

　　北京探路者户外用品股份有限公司总裁、Discovery Expedition总经理彭昕

　　对于本次合作，同时身为北京探路者户外用品股份有限公司总裁和Discovery Expedition总经理的彭昕表示选择天猫作为独家战略合作伙伴他最看重的一点是天猫对品牌营销和品牌联合推广地注重，并且天猫愿意开放所有消费者数据，更方便了品牌商和天猫从大数据中洞察以及发掘消费者的真实需求。他相信此次和天猫的独家合作不仅能获得更好的资源去推广Discovery Expedition之外，还能更好地管控Discovery Expedition销售渠道的平衡，并保证其时尚、越野定位的实现。

　　彭昕认为，户外运动最重要的特征是对户外用品的购买去参与更多的户外活动。而通过在大数据上的观察可以发现更深的户外需求，并在未来的产品中对爱好户外运动的人群做更好的满足。彭昕非常有信心的表示，这次和天猫的战略合作将推动Discovery Expedition成为中国市场中第15个销售额超过1个亿的户外品牌。

　　在被问到为什么会在两年前把Discovery Expedition引进到中国时，彭昕表示，中国的户外市场才刚刚开始，在韩国的户外人均消费是650块，而中国只有18块，这是一个非常大的一个成长的空间，“我想我们所做的这一切都是对了随着中国消费者对户外的需求的不断的提升，我们能更好更及时的满足他们的需求。”

　　天猫服装服饰总经理“尔丁”认为Discovery Expedition 是户外品牌中很独特，很有差异性的一个品牌并对此次独家传略合作表示看好。除了承诺对Discovery Expedition有流量和开放用户数据的承诺外，天猫还将提供有特殊的资源为Discovery Expedition进行推广，例如：频道，搜索页，专题区。此外，天猫还将潜客数据共享给Discovery Expedition，从而加强潜客对Discovery Expedition的关注度和页面流量。天猫户外商家的负责人“弘哲”认为，双方这次的深入的合作将会挖掘更多的资源，例如“对创新工具的应用、战略思想的转换等，并结合Discovery Expedition线下营销市场的推广，这样的结果对双方的发展都是非常好的。”

　　在谈到是否今年贝尔也会像去年一样参与天猫店地推广活动时，彭昕大胆地透露，贝尔将在9月份到中国来拍摄一系列和探险有关的活动，并会在中国会待到三个月以上。这样的消息不光是对贝尔粉丝的一个喜讯，更多的会是对整个中国户外行业一个较大的推动。