运动品牌特步面对转型潮流做出的变革-全球时尚品牌网

运动品牌特步面对转型潮流做出的变革

2015-12-07 来源:全球时尚品牌网

  有人说,我们应该维持现状。我认为,不存在“维持”一说,因为市场在变,行业在变,我们不变就意味着退步。逆水行舟,不进则退,唯有变革才能给 企业带来新的机遇。要么出色,要么出局,我们必须出色!”——在2015年初的战略会议上,特步(中国)有限公司总裁丁水波如是说。实际上,丁水波在特步 一直扮演着“变革者”的角色,随着大环境和市场形势的变化,敢于审时度势做出巨大的变革。这也让特步在业界,引领了一次又一次的转型潮流。

  品牌定位的变革:从时尚回归运动

   2001年,作为中国体育用品行业内销市场的初入者,丁水波以其独到的眼光另辟蹊径,率先提出“时尚运动”的定位。有别于其他体育品牌邀请运动明星代言 的行业传统,丁水波斥巨资邀请娱乐明星谢霆锋为特步代言,无数打出谢霆锋海报的专卖店在全国铺开,而由他代言的“风火鞋”也创下了单款单季销售120万双 的行业神话。差异化战略使得丁水波掌舵的特步成功超越了众多实力强劲的对手,迅速跻身中国体育用品行业第一军团。

  娱乐营销对于成立之初的特步,确实起到很大的拉动作用,但丁水波很快意识到,对于体育用品品牌而言,运动始终是根本属性。

  自2005年起,特步开始推行“娱乐 体育”双轨制营销模式,品牌重心逐渐向运动倾斜,于当年一举斩获第十届中华人民共和国全国运动会资源,打破了国际品牌垄断国内高端赛事的局面。

   2007年起,在路跑领域频繁发力,成功赞助了香港马拉松、台北马拉松、厦门马拉松、广州马拉松等20多项路跑赛事,成为大中华区拥有马拉松资源最多的 运动品牌和中国跑步运动的领导者。同时,特步还积极投身到校园足球的发展中,持续冠名中国大学生足球联赛、中国大学生五人制足球联赛,并签约西甲劲旅比利 亚雷亚尔及赞助明星足球队,成为足球运动的重要推动者。

  2008年,丁水波带领特步国际登陆港股,一路披荆斩棘,逆市上扬,并在2015年荣获“最具投资价值上市公司(BIVA)”大奖。

  2015年初,45岁的丁水波在3000多名经销商面前,第一次正式提出特步要“从时尚回归运动”,这无疑是特步发展史上的一次重大变革。丁水波说:“特步作为运动时尚品牌,运动生活我们已经做得很不错了,现在,我们必须强化运动专业。”

  企业战略变革:“3 chr(34)战略

  在战略层面,丁水波也高瞻远瞩,于2015年带领团队制定出全新且完善的发展规划,即以消费者体验为核心的“3 chr(34)战略。

  “产品 ”,让产品升级换代;“体育 ”,将产品及服务融为一体;“互联网 ”,因应生活方式趋势,线上线下充分互动。此次战略布局,丁水波意图将公司产品、销售及售后服务推进到一个更新及更高的层次,这是特步的发展规划,也是对中国体育产业升级的期望与推动。

   产品 :“我们在产品的功能属性当中,需要有更专业的运动装备。”丁水波认为,在回归运动中,产品扮演着重要的角色,公司也将把更多的力量投入到跑步产品开发 中。目前特步的主要科技平台有三个,动力巢、减震旋及气能环,未来也将继续以提升运动表现为基础,强化舒适及保护性能,全面升级产品的专业功能;服装则应 用无缝、冰爽及秒干等国际领先科技。另外,特步看准智能市场上可穿戴设备发展的大趋势,加大研发投入,以物联网概念为基础,设计及发展智能产品(包括儿童 系列),不久还将推出满足高端市场

  需求的专业及智能跑鞋,同时大力发展校园足球及强化足球装备。

  特步专业运动装备,在终端营造跑步专区氛围

   体育 :在国家大力扶植体育产业的背景下,特步将会扩大体育业务范围,提供产品和服务无缝的一站式产业化管理。丁水波和特步看准大众对健康和参与运动需求的不断 上升,在接下来的战略中,会加强赛事上的战略性投入,丰富赛事类型,并藉以赛事赞助及运营,加强参与者体验和特步品牌形象认同。并且,特步还会更多关注赛事服务,为运动爱好者提供体验及训练服务,例如:跑步训练、足球训练。同时,也会进一步扩展至医疗及康复服务范畴。

  爱跑步,爱特步。特步致力于让更多的人跑起来

   互联网 :如今的互联网,正在构建一个新的商业时空。对于丁水波和正在发展的特步来说,是更大的机遇。在刚刚过去的天猫双十一购物狂欢晚会中,作为鞋服行业的唯一 赞助伙伴,特步将运动、娱乐以及电商做了完美结合,为消费者打造了全网络购物、全方位体验的360度消费情景模式。当天特步电商销售额短时间即破亿,成为 业界单网销售前列品牌。不过,丁水波对“互联网 ”的野心不止于此,在接下来的战略中,特步将继续布局互联网平台,利用互联网的信息交互与通讯,记录用户在运动时的健康数据,并进行分析;建立O2O平 台,从而实现线上、线下的双向互通;借助云计算技术,统一信息化水平,并与运营平台无缝链接;以及优化供应链、快反产品等。

  天猫双十一媒体大会,大商家“四方论坛”

  公司架构变革:变革先从自身开始

  “特步既然要变革,老板首先要变,先革自己。”丁水波对变革的勇气和决心十分彻底。今年,丁水波优化内部分工,专心主抓企业发展战略。此外,还全球招募设计及管理精英,并基于“跑者首选品牌” 的品类战略目标,专门组建跑步事业部。新的事业部内部采用单线管理模式,与其他部门进行网状合作,集中资源,迅速提升跑步品类的业务能力,确保品牌和产品 概念在终端完美呈现,给予消费者最佳的运动体验。此外,跑步事业部还将致力于构建新的跑步平台和完整的跑步生态圈闭环:在线上建设跑步社区和特跑App 等,线下则积极发展跑者俱乐部,并提供全方位的体验与服务,线上、线下合力提升产品及品牌价值。在跑步领域的一系列变革,体现了丁水波和特步在跑步乃至全 产业布局的雄心。

  目前,丁水波和团队面临的重要课题就是加速深化变革与华丽转型。显然,丁水波已经成功找到了路径。变革还在深入,而他为特步设定的目标也更加清晰。

  “我们公司1987年成立,到1998年收入500万,2000年增长到5个亿,到2010年,突破50个亿,刚好是10年增加了一个零。所以,我坚信:到2020年,我们会再创新高,更加出色!”

手机版 电脑版

2014 全球时尚品牌网 闽ICP备14009881号-1