运动品牌特步面对转型潮流做出的变革

　　有人说，我们应该维持现状。我认为，不存在“维持”一说，因为市场在变，行业在变，我们不变就意味着退步。逆水行舟，不进则退，唯有变革才能给 企业带来新的机遇。要么出色，要么出局，我们必须出色!”——在2015年初的战略会议上，特步(中国)有限公司总裁丁水波如是说。实际上，丁水波在特步 一直扮演着“变革者”的角色，随着大环境和市场形势的变化，敢于审时度势做出巨大的变革。这也让特步在业界，引领了一次又一次的转型潮流。

　　品牌定位的变革：从时尚回归运动

　 　2001年，作为中国体育用品行业内销市场的初入者，丁水波以其独到的眼光另辟蹊径，率先提出“时尚运动”的定位。有别于其他体育品牌邀请运动明星代言 的行业传统，丁水波斥巨资邀请娱乐明星谢霆锋为特步代言，无数打出谢霆锋海报的专卖店在全国铺开，而由他代言的“风火鞋”也创下了单款单季销售120万双 的行业神话。差异化战略使得丁水波掌舵的特步成功超越了众多实力强劲的对手，迅速跻身中国体育用品行业第一军团。

　　娱乐营销对于成立之初的特步，确实起到很大的拉动作用，但丁水波很快意识到，对于体育用品品牌而言，运动始终是根本属性。

　　自2005年起，特步开始推行“娱乐 体育”双轨制营销模式，品牌重心逐渐向运动倾斜，于当年一举斩获第十届中华人民共和国全国运动会资源，打破了国际品牌垄断国内高端赛事的局面。

　 　2007年起，在路跑领域频繁发力，成功赞助了香港马拉松、台北马拉松、厦门马拉松、广州马拉松等20多项路跑赛事，成为大中华区拥有马拉松资源最多的 运动品牌和中国跑步运动的领导者。同时，特步还积极投身到校园足球的发展中，持续冠名中国大学生足球联赛、中国大学生五人制足球联赛，并签约西甲劲旅比利 亚雷亚尔及赞助明星足球队，成为足球运动的重要推动者。

　　2008年，丁水波带领特步国际登陆港股，一路披荆斩棘，逆市上扬，并在2015年荣获“最具投资价值上市公司(BIVA)”大奖。

　　2015年初，45岁的丁水波在3000多名经销商面前，第一次正式提出特步要“从时尚回归运动”，这无疑是特步发展史上的一次重大变革。丁水波说：“特步作为运动时尚品牌，运动生活我们已经做得很不错了，现在，我们必须强化运动专业。”

　　企业战略变革：“3 chr(34)战略

　　在战略层面，丁水波也高瞻远瞩，于2015年带领团队制定出全新且完善的发展规划，即以消费者体验为核心的“3 chr(34)战略。

　　“产品 ”，让产品升级换代;“体育 ”，将产品及服务融为一体;“互联网 ”，因应生活方式趋势，线上线下充分互动。此次战略布局，丁水波意图将公司产品、销售及售后服务推进到一个更新及更高的层次，这是特步的发展规划，也是对中国体育产业升级的期望与推动。

　 　产品 ：“我们在产品的功能属性当中，需要有更专业的运动装备。”丁水波认为，在回归运动中，产品扮演着重要的角色，公司也将把更多的力量投入到跑步产品开发 中。目前特步的主要科技平台有三个，动力巢、减震旋及气能环，未来也将继续以提升运动表现为基础，强化舒适及保护性能，全面升级产品的专业功能;服装则应 用无缝、冰爽及秒干等国际领先科技。另外，特步看准智能市场上可穿戴设备发展的大趋势，加大研发投入，以物联网概念为基础，设计及发展智能产品(包括儿童 系列)，不久还将推出满足高端市场

　　需求的专业及智能跑鞋，同时大力发展校园足球及强化足球装备。

　　特步专业运动装备，在终端营造跑步专区氛围

　 　体育 ：在国家大力扶植体育产业的背景下，特步将会扩大体育业务范围，提供产品和服务无缝的一站式产业化管理。丁水波和特步看准大众对健康和参与运动需求的不断 上升，在接下来的战略中，会加强赛事上的战略性投入，丰富赛事类型，并藉以赛事赞助及运营，加强参与者体验和特步品牌形象认同。并且，特步还会更多关注赛事服务，为运动爱好者提供体验及训练服务，例如：跑步训练、足球训练。同时，也会进一步扩展至医疗及康复服务范畴。

　　爱跑步，爱特步。特步致力于让更多的人跑起来

　 　互联网 ：如今的互联网，正在构建一个新的商业时空。对于丁水波和正在发展的特步来说，是更大的机遇。在刚刚过去的天猫双十一购物狂欢晚会中，作为鞋服行业的唯一 赞助伙伴，特步将运动、娱乐以及电商做了完美结合，为消费者打造了全网络购物、全方位体验的360度消费情景模式。当天特步电商销售额短时间即破亿，成为 业界单网销售前列品牌。不过，丁水波对“互联网 ”的野心不止于此，在接下来的战略中，特步将继续布局互联网平台，利用互联网的信息交互与通讯，记录用户在运动时的健康数据，并进行分析;建立O2O平 台，从而实现线上、线下的双向互通;借助云计算技术，统一信息化水平，并与运营平台无缝链接;以及优化供应链、快反产品等。

　　天猫双十一媒体大会，大商家“四方论坛”

　　公司架构变革：变革先从自身开始

　　“特步既然要变革，老板首先要变，先革自己。”丁水波对变革的勇气和决心十分彻底。今年，丁水波优化内部分工，专心主抓企业发展战略。此外，还全球招募设计及管理精英，并基于“跑者首选品牌” 的品类战略目标，专门组建跑步事业部。新的事业部内部采用单线管理模式，与其他部门进行网状合作，集中资源，迅速提升跑步品类的业务能力，确保品牌和产品 概念在终端完美呈现，给予消费者最佳的运动体验。此外，跑步事业部还将致力于构建新的跑步平台和完整的跑步生态圈闭环：在线上建设跑步社区和特跑App 等，线下则积极发展跑者俱乐部，并提供全方位的体验与服务，线上、线下合力提升产品及品牌价值。在跑步领域的一系列变革，体现了丁水波和特步在跑步乃至全 产业布局的雄心。

　　目前，丁水波和团队面临的重要课题就是加速深化变革与华丽转型。显然，丁水波已经成功找到了路径。变革还在深入，而他为特步设定的目标也更加清晰。

　　“我们公司1987年成立，到1998年收入500万，2000年增长到5个亿，到2010年，突破50个亿，刚好是10年增加了一个零。所以，我坚信：到2020年，我们会再创新高，更加出色!”